文/夢子
隨著聯想佳沃發布“英圖計劃”，涉足葡萄酒終端實體店之后，便開始大踏步在全國范圍內開店！
7月26日，第二批聯想佳沃葡萄酒專賣店在北京、上海、深圳、武漢、青島、沈陽、福州、蘭州、海口、西安、漳州、榆林、濮陽、文昌、濰坊、東營、巴中、東山同步開業，同期還舉辦了大型開業慶典。目前，佳沃葡萄酒專賣店已經達到100家，覆蓋全國60多個城市，在大眾葡萄酒消費市場刮起一股佳沃旋風。
不過，盡管中國的葡萄酒進口量2016年上半年幾乎保持了20%以上的增長，但反映到各個酒商而言，產品并不如公款消費時期那么好賣，溢價率也不高。在筆者的工作中發現，不少酒商在投資方面，均顯得比較謹慎。那么，聯想佳沃又因何在這期間大踏步擴張？它又有什么樣的理由，可以說服這么多加盟商跟隨其腳步進行投資呢？
他們為何愿意一年投幾百萬？
為加入聯想佳沃的“英圖計劃”，聯想電腦的吉林省分銷商長春東大集團在今年1月份投資了500萬元人民幣，成立了長春市佳沃聯商貿有限公司，并計劃在年內按規劃再開出10-15家店。
去年底加入“英圖計劃”的深圳市佳沃華南綠色食品有限公司，在今年已經投入了200多萬元，預計開設10家店，目前已開了8家。
談到為何敢于在經濟不景氣的時期如此大筆地投入，該公司負責人王蘭談到：他們對聯想布局現代農業板塊非常認可，而且葡萄酒也是未來市場發展的方向之一，加上有聯想的品牌知名度和客戶信賴度，同時自己又是愛酒之人，所以非常愿意去嘗試。
目前身份為佳沃葡萄酒長春東中華路店店長的齊猛向筆者透露：我們之前一直是聯想電腦的分銷商，我們也通過聯想賺取了第一桶金。通過長時間與聯想的合作，從情感上我們就相信聯想的選擇，愿意跟隨。而且，聯想是一個中國百姓熟悉的金字招牌，加上其通過多年來成功把電腦介紹到千家萬戶，積累了一整套實體店的管理經驗，這一點讓我們覺得難能可貴。
據齊猛介紹：通過低成本開店，按照客戶推廣思路，目前聯想佳沃葡萄酒專賣店在所在的社區，已經開始讓人熟悉，且已經形成了一定數量的回頭客。
聯想如何支持加盟商
至于聯想佳沃是如何以實際行動支持加盟商的，齊猛告訴筆者：聯想佳沃的支持相當完善，不僅僅在店面建設、選址方面給予咨詢，還有補貼裝修成本，并有越來越多的客戶推廣及教育活動，提高葡萄酒在大眾消費者中普及和體驗。
由于開店的人都是加盟商，聯想佳沃在價格、產品的控價上也提供了不少支持。“首先，所有開店的加盟商都需要繳納一定金額的保證金，以防止加盟商隨意漲價或降價。另外，‘英圖計劃’采取的是合伙人制，這種制度使得每一個加盟商都是佳沃品牌的主人，這也讓大家更有長期奮斗目標。”齊猛指出。
“聯想佳沃的團隊不是一個閉門造車的企業，他們不僅僅汲取了同行的不少經驗，還會聽取分銷商的聲音。我們提出的意見，都會給出合理的解決方案。這一點讓我們感到十分親切。”齊猛稱。
以齊猛在長春開設的實體店為例，齊猛為了給消費者提供更優質的服務，購買了分杯機，當消費者對某些酒款的口感不了解時，可以通過現場試飲。另外，齊猛還在店內增設了西餐和養生料理等酒配餐的功能。齊猛告訴筆者：“由于聯想佳沃的加盟商每周都有例會，我們的這些點子，可通過例會進行分享，總部與其余加盟商覺得有條件則可借鑒。眾人拾柴火焰高，‘英圖計劃’這個大家庭的優勢則因此顯現出來。”
負責任的企業，在葡萄酒與電腦之間沒什么不同
齊猛指出：不論做電腦還是葡萄酒，“聯想”二字一定都是一個金字招牌。聯想就代表了品質保證，而電腦和酒都需要品質保證。
聯想佳沃專賣店所銷售的葡萄酒，都是原裝原瓶進口的，并為獨家，上面都有佳沃的LOGO，不會在其他渠道購買到。聯想不僅僅為消費者保證了貨源的穩定，還保證了產品無假貨。這在最大程度上解決了很多消費者無法辨別葡萄酒真偽的困擾。
“聯想是一家負責任的企業，這在我們以前銷售電腦時就有體會。聯想在承諾的兌現方面，一直都做的很好。”齊猛說，“如今，聯想選擇投資農業更是如此。事實上，聯想有很多更賺錢的項目可以做，不像農業的投資周期那么長。但農業是一個利國利民，造福子孫后代做貢獻的行業。聯想選擇農業，更可以體現出它作為一個民族企業，對這個社會負責任的一面。”齊猛說道。
此前也同樣是聯想電腦分銷商的王蘭也指出：電腦與葡萄酒看似是完全不一樣的產品，但聯想的核心實力卻在渠道。聯想多年對渠道管理的經驗可以復制到“英圖計劃”。包括對店面的管理，員工的培訓，價格的管控，現場的體驗等等。而最重要的，還在于聯想對渠道商的管理經驗，聯想有很多方法可以讓投資者的合作更為緊密，并讓投資者得益。
