奔富近日推出4款加州系列產品，以“Bin+數字”命名，引起了行業廣泛關注。熱鬧歸熱鬧，內行看門道。酒類渠道究竟如何看待奔富加州系列？在完成對 奔富新品的報道 后，WBO再次進行了深入調查。
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數字“鏡像”，Bin 704對標Bin 407？
這4款產品分別為2018年Penfolds奔富坤騰量子Bin 98赤霞珠紅葡萄酒、2018年Penfolds奔富Bin 149赤霞珠紅葡萄酒、2018年Penfolds奔富Bin 704赤霞珠紅葡萄酒和2018年Penfolds奔富Bin 600赤霞珠設拉子紅葡萄酒。
其中，Bin 704無疑會讓人聯想到奔富在國內市場暢銷的大單品之一Bin 407。事實上，富邑在介紹中也提到“葡萄栽培和釀酒的周期性令人印象深刻，奔富發現南北半球往往互為鏡像。Bin704的命名靈感來源于產自澳洲的兄弟產品Bin 407的‘鏡像’或‘反轉’形象。”這坐實了大家的猜想。
那么其他幾款產品是否也有各自對標的澳洲產品呢？
記者發現，發布的信息中坤騰量子 Bin 98被冠以“旗艦酒款”的稱號，難道對標的是葛蘭許？經過仔細對比后，記者發現坤騰量子 Bin 98酒標上的“Penfolds”字樣與其他三款確有不同，卻和葛蘭許酒標上的字體如出一轍。再加上葛蘭許本身具有的Bin 95編號，這定位的相似程度進一步增加。至于葛蘭許酒標上彰顯稀缺性的瓶數編號暫時未在坤騰量子 Bin 98的酒標上體現。
4款產品中唯一采用赤霞珠設拉子混釀的Bin 600，這不由得讓大家聯想到同是由這兩個葡萄品種混釀的Bin389；而號稱“蘊藏著南澳的優越赤霞珠”的Bin 149莫非是要與RWT 798交相輝映？
當然一切“真相”都要等這4款“美國版”奔富的市場零售價3月份出來之后才能確定。
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新品能否留給渠道更好的利潤空間？
據WBO了解，奔富加州系列源自于80年代的實驗性醞釀，1998年至1999年期間，來自卡儷那和瑪格爾莊園的精品葡萄扦插苗被引進到加州，在新收購的帕索羅布爾斯卡馬塔山葡萄園30號地塊進行種植。可見，“美國版”奔富的推出并非倉促之舉，只是恰逢澳洲酒在中國市場遭遇“雙反”調查，才使得此舉頗受業內關注。
那么“美國版”奔富能否在國內市場實現對已有澳洲產品的順利切換，業內對此有不同的看法。
有不愿透露姓名的奔富國內大商向WBO表示，源于對奔富品牌信心，將會在其“美國版”產品上繼續合作。
寧波云海方舟供應鏈管理有限公司總經理葛征波告訴WBO，借助奔富在國內消費者中的品牌影響力，“美國版”奔富產品相比其他品牌在一定程度上“贏在起跑線”。他分析，盡管美國葡萄酒進口到國內也并非零關稅，但通過申請優惠關稅，其稅率可控制在59%左右，如果是類似Bin 389、Bin 407這樣價位的大單品，渠道商壓縮一下利潤，還是可以承受的。
另一位不愿透露姓名的業內人士則表達了不同的觀點，他表示目前Bin 389、Bin 407在國內商務宴請消費場景中已形成價格標桿，由于其流通性強，經銷商在利潤相對不高的情況下也愿意走貨。而“美國版”奔富能否為市場接受還需要時間檢驗，短期內要想達到Bin 389、Bin 407此前的流通程度還有難度，而渠道對單瓶利潤的訴求必然會提升，這時就要看富邑在能否給渠道留出足夠利潤空間了。
