文 | WBO團隊
日前，干露集團宣布干露葡萄酒集團旗艦店已分別在天貓和京東平臺正式上線運營。兩家店鋪將主營集團旗下多款中高端酒款，包括魔爵紅這樣的名莊。
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從“經典爆款”到“高端系列”全覆蓋
兩家旗艦店已于近日登陸天貓和京東平臺，致力將旗艦店打造成干露中高端酒款的重要線上銷售窗口。
WBO第一時間進入了天貓的干露葡萄酒集團旗艦店一探究竟。WBO發現，旗艦店中在不乏集團“門面”產品，如擁有“智利酒王之父美譽”的魔爵紅，以及有著“貴族血統”的侯爵品牌。據悉，魔爵紅是第一款代表智利躋身于世界收藏級別赤霞珠葡萄酒的酒款，在當今世界范圍內有著舉足輕重的地位。
此外，旗艦店擁有多款干露旗下的腰部價格產品，包括干露在阿根廷門多薩打造的風之語系列。目前，風之語酒莊是阿根廷葡萄酒出口排名前五的酒莊，它是讓阿根廷葡萄酒走向世界的代表品牌。
當然，旗艦店還有紅魔鬼這樣的全渠道經典爆款產品。可以見得，干露葡萄酒集團旗艦店是名副其實的全客層覆蓋網店。
據干露集團一名負責人向WBO介紹：店鋪的日常運營將結合電商特色以及年輕一代的消費習慣，增強內容和場景式的營銷主題，把握直播帶貨的風口以及電商購物節等契機，讓消費者更好的了解和品嘗到南美佳釀。
圖為智利酒王之父– 魔爵紅
圖為侯爵全系列酒款長期榮獲90+高分肯定
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加大投資力度深耕電商渠道
干露集團為何對電商的運營如此駕輕就熟，這還緣于干露對中國市場的了解與重視。
“中國市場所煥發出的活力和機遇讓我們始終對這個市場充滿信心。高速發展的電商平臺不斷為品牌帶來意想不到的機遇，干露葡萄酒集團中亞區執行董事羅德里戈·杰克遜(Rodrigo Jackson)說道，“在進入中國市場的第二年，我們就啟動了電商戰略計劃，先后與京東和天貓兩大平臺達成合作。憑借平臺各自的資源優勢，讓我們的產品逐步受到消費者的熟知喜愛。如今旗艦店的加入，再加上前期在電商渠道的經驗積累和洞察，對于我們進一步打開市場，增強消費者對品牌的認知度有著至關重要的作用。”
基于這樣的戰略，早在2014年，干露集團開啟了與中國電商的合作之路，成為第一個與京東建立戰略合作關系的國際葡萄酒品牌，上線第一年就取得驕人的成績，之后每年也保持著穩定的增長，成為京東平臺上銷量第一且是最受歡迎的智利葡萄酒品牌。
2018年，干露集團與京東深入合作，直采引入了阿根廷風之語品牌以及智利新品魔神，以滿足中國消費者的不同需求。次年，集團旗下的葡萄酒品牌紅魔鬼入駐京東開出了其品牌旗艦店。
同年，干露又開啟了與阿里巴巴集團的合作之路，首家天貓紅魔鬼官方旗艦店上線運營。這充分體現出干露集團對中國市場的重視程度和在中國地區的投資，更體現出干露集團愿意為中國這一新興葡萄酒市場去接納與適應新生業態與渠道。
圖為2018年干露集團首席執行官Eduardo Guilisasti 與京東商城大快消事業群全球購業務部總經理楊葉女士簽署戰略合作協議
圖為2018年智利干露紅魔鬼天貓官方旗艦店上線發布會
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多元化合作模式，適應中國的每一個渠道
眾所周知，中國是一個各省市、各個渠道差別巨大的葡萄酒市場。干露很明顯也看到了這一點。自進入中國市場以來，干露集團就不斷優化與現有及新增客戶的合作模式。
早在1999年，干露酒款就由美夏貿易公司引入中國市場并逐漸受到關注。2012年干露在中國正式成立公司，開始與國內其他主流進口商建立緊密的合作，隨著各渠道的全方位布局，干露知名度被逐步打開。為緊跟高速發展的電商步伐，干露集團與品尚匯達成合作，由品尚匯主要負責集團旗下核心品牌的電商業務，彌補了原本銷售渠道上的短板；而與美夏則繼續保持緊密合作，通過其在餐飲、線下零售與批發等渠道上的優勢，打好這套“組合拳”，幫助干露真正實現線上線下全覆蓋。
除美夏和品尚匯外，干露集團也與統一、嘉里、中糧、珠海全達等合作伙伴保持著長期穩定的合作。通過經銷商各自之擅長，在各個區域、各個細分渠道實現布局與動銷。
談到選擇合作活動的標準，羅德里戈·杰克遜指出：在選擇合作伙伴時，我們會在前期進行充分對話，不僅要了解彼此的需求，資源優勢，同時合作中也要不斷保持品牌調性，以期達到1+1大于2的合作效果。
“中國業務的蓬勃發展，離不開本土合作伙伴對我們的長期支持，與每一個合作伙伴之間良好的默契和共識，讓我們對接下來布局中國市場充滿信心。”他說。
圖為2019年上海Vinexpo干露展位現場
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庫存前置，精細化布局，為每一款產品找到適合的位置
值得一提的是，作為南美最大，世界排名前五的葡萄酒巨頭，干露集團并不懼于下沉渠道，親力親為去服務每一個中小型經銷商。干露自2019年初已開始自營進口旗下中高端酒款，并在上海設立全新自營倉庫設施，獨家引進魔爵紅，侯爵，艾米利亞，園中園以及風之語等集團中高端酒莊酒，實現庫存前置。
這一模式幫助干露旗下多款酒莊酒可以觸達更多區域型中小型經銷商，在提升銷售的同時，干露集團還實現了對品牌有更強的把控；同時，該模式還能有效縮短客戶下單的前置時間，全方位提升集團對市場變化的反應能力。此舉更體現出：干露愿為旗下每一個品牌在中國找到合適它的位置。
長期以來，智利葡萄酒一直以“高性價比”，“經典入門款”的印象廣受消費者喜愛。然而，智利同時也是孕育高端葡萄酒的理想國。去年，干露集團就在中國舉辦了多場針對高端酒款魔爵紅和侯爵的品牌活動以及大師班，獲得了業內人士和葡萄酒愛好者的熱烈反響。除魔爵紅，侯爵等品牌外，集團旗下艾米利亞、園中園等一系列高端品牌也將隨著旗艦店的上線逐步走進消費者生活。
可見，正是這“切蘿卜絲”似的精細化布局，干露才能取得如今每一分鐘全球都有超過750瓶干露旗下的葡萄酒被打開享用的佳績。干露集團在中國這一體量巨大、高速發展的市場的未來，則更令人可期。在這趟列車上受益的，除了干露，無疑就是與之合作的伙伴們。
