文 | WBO團隊
WBO獨家獲悉，Penfolds近日在澳新、中國等區域相繼提高出貨價，平均漲幅在15%左右。
利潤原本就偏低的Penfolds中國代理商和分銷商們，對廠家年復一年的調價又持什么態度？
9月1日起，Penfolds在澳新地區提價
WBO最近收到一份富邑葡萄酒集團（TWE）在澳新地區發布的調價通知。據這份信函描述：表內Penfolds品牌將調整價格，于2017年9月1日生效。
這份信函的落款為安古斯·麥克弗森（Angus McPherson），職位為澳新管理總監。
就此，WBO第一時間與在澳洲經營葡萄酒業務的某公司取得聯系。該公司一名負責人Cherry Zhang向WBO證實：TWE的確對Penfolds系列多款產品的批發價作了上調，普遍漲幅為15%。
談到漲價原因，Cherry Zhang指出：跟中國一樣，Penfolds每年在澳新兩地供不應求，但主要原因在于中國需求太大，澳新配額不足。
“目前，Penfolds在亞洲配額最大，其次是北美。大洋洲有部分Penfolds以平行進口的方式流入中國，導致供求關系更為緊張。” Cherry Zhang表示，“自從TWE入駐上海以后，Penfolds系列產品在澳新每年都漲價，且漲幅均在15%或以上。”但她指出：Penfolds平行進口至中國內地依舊有利潤空間。
在中國市場也已經提價
中國情況如何？WBO聯系到一名Penfolds品牌在中國的進口商，他指出：Penfolds在中國已再度漲價。
“本年度Penfolds系列漲價在10-15%區間，其實TWE每個財年，Penfolds都會漲價，我們早已習慣。”這名人士說。
Penfolds緣何每年漲價？這名人士認為：硬通貨漲價，追求利潤，是很正常的手法。對竄貨也有一定打擊。且消費者往往買漲不賣跌。
“最關鍵在于，Penfolds品牌擁有方TWE希望坐實其品牌價值，這幾年主要使用兩種辦法：第一就是就是配額制導致的供不應求，以及做到經常漲價并保持價格堅挺。”他說到。
另一名Penfolds在中國東部的進口商也證實了其漲價的傳聞：此次漲價，最低漲了3%；最高漲幅23%，是Penfolds Bin8。其中Bin407漲了13%，Bin389漲了8%，葛蘭許不漲。待TWE建了中國倉后，我們進口商在自己所在關口享受進口補貼、倉儲補貼沒有了，成本可能還會提升。
但WBO也了解到，TWE針對不同區域、不同拿貨時間、不同拿貨量，漲幅或會有所不同。
經銷商的態度
據一名進口商透露：目前尚未聽說有經銷商聯合起來反對這次提價，畢竟Penfolds是配額產品，量有限，目前還屬于硬通貨。
但WBO接觸到兩位有Penfolds系列產品的經銷商，已不將其作為主推產品。
山東斯馬特國際商務咨詢有限公司曾是濟南市較早一批Penfolds經銷商，該公司總經理郭海冰表示：以前曾把Penfolds作為主推產品，但如今已將主要精力已放在了其他產品上,原因是因為Penfolds利潤低，市場上又面臨假貨和水貨的風險。
美葡精品酒業總經理徐曉童則指出：現在公司拿Penfolds，都是等到代理商促銷時或者不強行搭售時拿一些貨，且均是銷售給指名要Penfolds的老客戶，并不主推。
Bin407零售價可能達到700元，消費者會接受嗎?
對于此次提價，WBO也為Penfolds算了一筆賬。以非常暢銷的Bin389和Bin407為例，在天貓富邑葡萄酒集團旗艦店分別是568元和628元，如果Bin389漲8%，零售價可能會相應漲到600元左右；Bin407再漲13%，零售價可能會相應調整到700元左右。
按此漲幅，明年Bin389僅在網上售價會達到600元左右，而同樣在京東上，波爾多四級莊拉圖嘉利售價為285元，三級莊費里埃莊園售價為439元。且由于存儲條件等原因，多數葡萄酒并不像茅臺、五糧液這樣的白酒一樣可以長期保存。如今Penfolds價格一路走高，這款產品是不是還具備性價比優勢？這究竟是一款喝的葡萄酒還是用于收藏的葡萄酒？消費者是否會持續買單？WBO也將持續關注。
TWE回應調價原因：產能有限，市場需求量大
WBO也采訪到TWE北亞區公關及品牌傳訊經理謝建業，他向WBO證實：Penfolds基本每年都會因為市場的需求變化與及產量情況而調價，此次某些個別產品的調整針對即將發布的新年份。原因在于Bin389、Bin407這樣的熱銷葡萄酒款均使用比較珍稀的葡萄釀制，產能有限。但中國市場如今對Penfolds相當認可，市場需求量很大。因此，提價完全是基于供求與生產成本的關系。Penfolds一些入門級或產量較大的酒款貨量相對充足，故價格不作調整或調整幅度不大，仍有很大的市場發展空間。
謝建業表示：Penfolds與很多奢華級別葡萄酒一樣，價格的調整并非單一因素的影響所致，而是受到很多來自各個方面因素的影響。
