一家葡萄酒專賣店只賣一個品牌的智利葡萄酒，能夠在一個西部三線城市逐步站穩腳跟并實現突破，這其中有哪些奧妙？
近日，一場交流活動在位于重慶市榮昌區的智猴葡萄酒旗艦店舉行，智猴葡萄酒進口商、深圳萬達酒業董事長陳聲達到場與重慶智猴經銷商進行深入交流，給經銷商樹立長期運營的信心。
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這家只賣智猴葡萄酒的店，深耕榮昌本地市場初見成效
開出這家智猴葡萄酒旗艦店的是重慶瑜華商貿有限公司總經理呂鳳波，當WBO問及為何會選擇只經營單一品牌的葡萄酒時，他表示此前也曾經營十多個國家上百個SKU的葡萄酒產品，但是由于條碼過多，不僅對于消費者來說選擇是個問題，也分散了自己的精力。因此在2015年年底選擇做智猴葡萄酒的時候，呂鳳波下決心砍掉了其他所有的產品，只專心做智猴這一個品牌。
重慶瑜華商貿有限公司總經理 呂鳳波
當然，智猴品牌也給予了呂鳳波很大的支持力度，比如在品鑒會方面，萬達酒業西部運營中心總經理王紅毅就經常從重慶市區趕過來進行配合，并在品鑒樣酒、數量、活動物料等方面有一定的支持。
右為萬達酒業西部運營中心總經理 王紅毅
經過近7年的經營，目前智猴葡萄酒已經在當地市場站穩腳跟并產生一定的影響。“在榮昌當地喝葡萄酒的人群中，10個人中至少有3個喝過智猴。”呂鳳波自豪地講道。據了解，目前智猴葡萄酒在當地已經進入多個政商消費場景，呂鳳波也在當地發展了多個團購商，在圈層營銷方面取得不俗的成績，他表示未來將通過向更多人推廣葡葡酒文化的方式來帶動銷售。
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品質是立身之本，期望重慶成為智猴的樣板市場
對于榮昌智猴葡萄酒旗艦店的模式，陳聲達表示鼓勵經銷商以這樣的方式經營智猴葡萄酒但并不強求。但對于重慶市場，陳聲達是希望將其打造成全國的樣板市場之一，因此在當天的交流會上他與來自重慶各區的經銷商進行了坦誠的溝通。
智猴葡萄酒進口商、深圳萬達酒業董事長 陳聲達
陳聲達首先強調的是智猴對酒體品質的重視，產品往往采用等級更高的酒液來裝瓶。“品質是品牌力的基礎，這也是我看好進口葡萄酒中的品牌酒的原因。”這也是萬達酒業能從高峰時全國超過12000家葡萄酒進口商中存活下來并穩步發展至今的重要原因。
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只賺取合理利潤，智猴愿與經銷商共同成長
對于利潤，陳聲達表示各個環節賺取合理的利潤就行，在去年包裝成本上漲8%、酒液成本上漲超過10%的情況下，智猴葡萄酒依舊沒有漲價，仍然保持進入中國市場時的價格體系，雖然對于公司而言承擔了不小的壓力，他建議大家要將目光放長遠。
陳聲達坦誠地表示愿與經銷商共同成長，把智猴品牌做大做強才是終極目標，“發展不分先后，發財也不分先后。”陳聲達給到場的各位經銷商吃下定心丸，只要品牌發展起來了，大家賺錢是遲早的事情。針對經銷商提出的價格體系管控、產品包裝升級等方面的問題，陳聲達也耐心地一一解答并給出了解決辦法。
最后，陳聲達、王紅毅和到場的智猴經銷商還與榮昌當地餐飲行業人士就餐酒搭配、餐酒深度融合等話題進行了討論，為進口葡萄酒在國內市場的進一步切實落地進行探討。
*本文圖片攝影：鄧宏
