毋庸置疑，搖酒樹B2B平臺已經成為近兩月行業議論最多的話題。
有人說：搖酒樹應該走細分B2C，電商才是未來。
有人提意見：搖酒樹的B2B應該直接在線上完成交易，顛覆現有的模式。
也有人點贊：搖酒樹尊重了渠道的價值，讓品牌、經銷商和終端之間的需求更為透明。
有理解的，有不理解的。搖酒樹從不是為了顛覆渠道而生，相反，正是尊重渠道本身的價值。
從試運營兩個月的數據來看，搖酒樹團隊還是很欣慰：目前已經有5000多位酒類經銷商完成注冊和認證，有200多家生產商、進口商和品牌運營商提交了開店申請。
開店陣營中也是大牌云集：譽加、張裕先鋒、干露、香奈、怡園、小紅帽、愛嗨、天樹、威龍都來了，白蘭地一哥可雅也來了。總共有100+超級品牌已經高速進駐這個B2B平臺，還有更多行業龍頭企業也正在開店和審核之中。
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搖酒樹B2B平臺契合雙方的需求
對于很多經銷商而言，選品的核心訴求之一是：我要直接對接廠家或者一手運營商，要最優惠的價格，搖酒樹平臺的理念正好滿足了經銷商的這個需求。
而且，在這樣一個B2B交易平臺直接面對如此多的大牌和大商，相信這在糖酒會逛7天也不可能完成的任務。
對于生產商、進口商和品牌運營商而言，他們希望市場在一定管控之內，無論是老品的經銷商更換或新品招商，他們更需要的是市場一手的真實需求信息，然后在線下完成合同簽訂，而不是直接在線上完成交易。
所以，搖酒樹B2B平臺正好契合了雙方的需求，搖酒樹以提供真實需求信息為導向，這也是被評價為“尊重渠道價值”的最大原因。
而且，搖酒樹對于開店門檻要求高，特別是針對“超級供應商”、“推薦店鋪”、首頁推薦等欄目和位置，能夠進駐的都是大眾型生產企業以及有一定規模、特點的運營商，必須附有營業執照、相關報檢單的印證。
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這無形中就為經銷商建立了一道防火墻，可能就花上幾分鐘時間瀏覽，就可以直接和大企業和大商的負責人完成聯系方式的交互和溝通，比糖酒會選品的效率高了很多。
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精準流量的力量
在搖酒樹上線60天的數據如下：已經有5000多位經銷商完成注冊成為用戶，平臺每天瀏覽量已經超過9000+次，300多位經銷商在各個店鋪留下了“期待合作”的聯系方式，3位經銷商在線下溝通后已經完成進貨。
“搖酒樹流量和信息非常精準，我們聯系了幾位留下電話的用戶，滿有代理誠意，如此短的時間，出乎我的意料。”一位中國精品酒莊代表企業的負責人稱，我們決定在平臺推出兩三款重磅新品，這些新品也是第一次和市場見面。
精準的流量目前來源于有20萬+經銷商讀者的行業權威媒體WBO，WBO和搖酒樹的捆綁有天然的閉環和嚴謹的優勢。未來搖酒樹還將通過線下活動、精準推廣等方式拓展流量來源。
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啟動“中秋YAO計劃”
目前正值中秋之間的備貨季，搖酒樹也啟動了第一個主題活動：中秋貨架上新yao計劃。
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搖酒樹根據今年中秋的促銷趨勢，選擇了20多家店鋪參加這次主題推廣活動。第一個趨勢是史上最大力度促銷；第二個趨勢是符合中秋的月亮主題；第三個趨勢是禮盒的升級。顯然，搖酒樹的這種主題推廣和行業的發展趨勢緊密結合。
“搖酒樹這次中秋主題活動的專業度和對趨勢的把握讓人驚嘆。”酒類行業營銷專家沈義稱。
搖酒樹負責人稱：我們以后每年主題推廣活動不會低于12場，在主題活動中搭建更精準的橋梁。而且，在一定程度上，搖酒樹還將守護行業的價值，引導渠道的需求。
