來天津，看王朝。作為天津秋季糖酒會東道主，王朝酒業昨天在天津海河劇院也舉辦了一場盛大活動——“如何借力葡萄酒傳統強勢品牌論壇暨王朝戰略發布會”。
一個偌大的海河劇場，幾乎座無虛席。既顯示了東道主王朝的氣勢，也印證著國產強勢品牌集中的大趨勢。
中國食品工業協會副秘書長楊強；正高級工程師、國務院特貼專家、王朝專家委員會委員張春婭；天津食品集團黨委委員、總經理助理畢國生；中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健；中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經理 李廣禾；天津王朝酒業銷售有限公司總經理劉軍；戰略專家、葡萄酒營銷專家田卓鵬；WBO葡萄酒商業觀察總編輯楊征建；WBO葡萄酒商業觀察總經理肖競以及幾百位媒體、經銷商代表出席論壇。
李廣禾：“穩定、變化、發展”六字方針的背后，是戰略堅持和產品落地
王朝酒業總經理李廣禾首先代表王朝酒業進行了戰略發言。
“從春糖我們提出了新的戰略思路，明確234戰略，落地和提速是王朝新戰略的主題。”李廣禾稱，在新的經濟背景下，王朝的增長源于初心不變、堅持戰略落地。首先，王朝內部上下一心，在殘酷的市場競爭中，確保了王朝能更快發現商機、掌握先機。第二，聚焦高品質，優化產品結構，打造國民大單品，明確品牌定位。第三，王朝瞄準國內葡萄酒核心市場，打造點面共振的王朝產品全國化布局，用心深耕渠道，讓王朝產品逐步做到全國性覆蓋。
事實上，李廣禾針對多次提及的“穩定、變化、發展”六字方針，也在論壇上做了進一步解讀。首先是保證傳承和穩定，這是王朝的根本，王朝的人才儲備和技術儲備都很強大，這也是未來能高速發展的基礎；其次是穩定中有變化，變化就是聚焦產品和優化結構；最終在變化中求發展，發展中逐步提高速度，無論是組織、渠道、產品、品質，都要明確提升發展速度，最終要落實銷售目標。
李廣禾還在發言中透露：2019年王朝將探索“王朝核心百商計劃”，以市場和資本的雙軌模式驅動市場，一手抓市場建設，一手抓資本驅動，做到行業模式領先，共同為廠商共贏規劃道路。
劉軍：5個月打造16000+家終端形象店，組織1200+場品鑒會及76次回廠游
王朝酒業銷售公司總經理劉軍2019年戰略執行情況進行了解讀。劉軍稱：“王朝在今年春糖時提出‘落地新營銷，提速新王朝’的核心發展思路，2019年3月以來，我們在實現王朝營銷模式的轉變，在抓核心終端建設，在全面落實‘萬千百計劃’。”
首先，王朝公司在重建產品結構，打造王朝產品的價值標桿，樹立“干化”高端品類。其次，王朝打造全國性品牌經典系列，7月底，經典系列新產品也正式上市，目前已經在江蘇、天津、安徽、浙江等地布局。此外，王朝公司也在借勢——結合事件開發特色產品和紀念酒款，比如建國70周年紀念款產品。
“最重要的一項工作還是推動‘萬千百’戰略計劃。”劉軍稱，我們通過貨架、堆箱陳列和個性物料，打造王朝萬家形象終端；通過組織千場活動，把品牌理念傳遞給消費者；通過高頻率舉辦百場回廠游活動，與客戶形成品牌互動和溝通。
從2019年4月開始，截止9月底，王朝在全國市場已經打造了16000+家終端陳列形象店，做了1200+場次品鑒會以及76次回廠游。
行業處于調整期，王朝反而迎來新一輪機會
在論壇上，無論是行業領導還是媒體代表，都提及了2018-2019年是葡萄酒行業的盤整年，對經濟環境的不樂觀以及葡萄酒市場碎片化和無序化發展極大影響了行業的生存空間。
“反而是王朝的機會。”中國食品工業協會副秘書長楊強也稱。
中國葡萄酒行業最終會向頭部品牌集中，真正被消費者熟悉、有底蘊的葡萄酒品牌并不多，王朝絕對是其中之一。
有業內人士稱：王朝已經率先經歷了低谷和調整，目前銷售數據和市場備貨情況都是非常透明且良性的，社會庫存也不大。而且王朝明確了新產品結構以及市場深耕布局的策略，這也是有責任大企業應該有的擔當。
WBO總編輯楊征建指出：王朝作為中國最早的一批葡萄酒企業，這個名字本身就有深厚的品牌底蘊。現在的王朝已經在集中力量進行品牌打造、市場開拓，這順應了中國葡萄酒行業發展趨勢。他相信，隨著市場的發展，未來數年時間，如王朝一樣主打高品質、打造強勢品牌的國產葡萄酒企業，必將順利度過行業調整期，迎來更加輝煌的時刻。
值得一提的是，王朝在同日晚間還舉行了“酒勢論壇·大咖沙龍——王朝干化葡萄酒高端品鑒”，葡萄酒營銷專家田卓鵬出席并主持，與業內專家、各地大商一起，圍繞“行業調整，王朝擔當”展開熱議，共同探討行業重構期王朝葡萄酒的使命和責任。
