文 | WBO團隊
昨日,煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司(下稱“張裕”)接連發布兩份公告,宣布成立智利合資公司,并收購智利貝斯酒莊。
張裕近年來一直致力于從一個中國本土釀酒生產企業轉型為全球知名葡萄酒品牌運營商。此次收購,表明該規劃再進一步。
張裕成立智利合資公司收購酒莊
張裕昨日接連發布了《煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司關于合資設立智利魔獅葡萄酒簡式股份有限公司的公告》及《煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司關于收購智利貝斯酒莊下屬子公司股權的公告》。
據兩份公告顯示,張裕與LAMBO SpA共同出資48,023,523美元成立名為立智利魔獅葡萄酒簡式股份公司(Indomita WineCompany Chile, SpA,下稱“魔獅葡萄酒”),其中張裕持有該公司85%股權;LAMBO SpA持有15%股權。
該公司以48,032,523美元現金收購智利貝斯酒莊所屬3家子公司100%股權。
貝斯酒莊營收3802萬美元,以出口為主
貝斯酒莊是智利貝斯雅集團于2004 年設立的中等規模葡萄酒釀造公司,主要生產及銷售中等價位葡萄酒。貝斯酒莊擁有4個國際知名的葡萄酒品牌,其產品遠銷至40余個國家,其中歐洲國家為其主要出口市場,銷售額超過總收入的50%。
2016 年,該公司銷售收入為3802萬美元,毛利為1346萬美元。其中92%的銷售收入來源于出口外銷,而來自中國大陸及香港地區的銷售收入約230萬美元。在智利出口商中排名第8位,業績良好。
公告還指出:酒莊的規模適中,產能擴充的彈性比較好。2016 年其銷量為 1.21 萬噸,張裕收購后加大其在中國市場銷售所帶來的銷量增長,可在不增加新投資的情況下,其生產能力有較大拓展空間。
與智利貝斯酒莊管理層聯合收購
值得一提的是,與張裕成立合資公司LAMBO SpA四名股東即貝斯酒莊的現有管理團隊,故此次收購為張裕與貝斯酒莊團隊的聯合收購。
公告指出:管理層聯合收購有利于建立合理的公司治理架構,形成股東與管理層利益一致的運營機制,共同分享公司未來成長所帶來的收益。
中國為酒莊薄弱環節,張裕將加快其中國市場銷售
對于收購該酒莊之好處,公告指出:酒莊是與張裕有著良好的互補性。目標公司位于智利著名的卡薩布蘭卡和邁坡葡萄酒產區,葡萄原料供應充足,產品質量優良而成本較低,市場覆蓋歐美等 40 多個國家和地區,產品表現出良好的性價比和市場競爭力,其絕大部分產品與中國主流葡萄酒消費需求較為吻合,而中國市場是其薄弱環節。
公告顯示:張裕收購貝斯酒莊后,將加快其產品在中國市場銷售,有利于較快形成銷售規模。因此,無論從產品、原料,還是銷售渠道上,與本公司均有較好的互補性,能夠獲得比較好的協同效應。
縱觀世界前十強葡萄酒公司,產銷一體,多國布局,多國行銷本是常態,而且這些公司都擅長運用資本手段謀求發展壯大,比如著名的富邑集團,其發源于澳大利亞,北美卻是最大市場,亞洲的營業額也超過大洋洲,同時在美國這個世界最大的葡萄酒市場并購了眾多酒莊和葡萄園。而干露集團作為智利最大的葡萄酒集團,則在紐交所上市。張裕此次并購智利酒莊顯示了其國際化程度的加深,其全球整合資源的能力更強,今后的觀察者如果把張裕看作僅僅是中國本土的葡萄酒產銷企業會產生很多局限性,應該更多的以國際葡萄酒跨國公司的角度來觀察其行為。隨著張裕并購全球酒莊越來越多,國際化色彩越來越濃厚,張裕企業文化如何兼容這些不同酒莊的文化倒是值得觀察的角度。(本文由WBO原創并獨家首發)