銷售下滑?2019年,葡萄酒行業到底遭遇了怎樣一場風雪?
在過去的九個月,太多酒商在吐槽,今年的業績一直在下滑,就連傳統節日都已經帶不動銷量。當然,今年確實還有酒商在保持增長,但少部分的優異難掩市場的疲軟。
那么,今年的國內市場到底怎么了?為深入剖析,徹底弄懂國內葡萄酒市場現狀,王朝、WBO聯手借2019天津秋糖盛會,舉辦“如何借力葡萄酒傳統強勢品牌?——王朝戰略發布會暨WBO2019秋糖葡萄酒大單品論壇”。屆時,業內專家、學者、經銷商將“坐而論道”,直擊國內葡萄酒市場“核心問題”。
第三次調整期,必須直面問題才能解決問題
據悉,在2019年天津秋糖,王朝、WBO共同舉辦的“如何借力葡萄酒傳統強勢品牌?——王朝戰略發布會暨WBO2019秋糖葡萄酒大單品論壇”上,WBO葡萄酒商業觀察總編楊征建將率先以《市場盤整期,國產品牌葡萄酒的轉機!》為題發表主題演講。
楊征建強調:宏觀經濟不好,消費者手里沒有閑錢,這確實導致了一批葡萄酒消費者的流失。但是,國內葡萄酒從業者也必須明確,市場調整期的出現絕不是僅僅是宏觀經濟不好導致的,它充其量就是導火線。
此次論壇,楊征建將回顧中國葡萄酒市場兩次調整期:2008(金融危機后短暫的市場冷凍)、2013-2014(法國名莊酒泡沫破滅后的餐酒熱),并簡析兩次葡萄酒調整期的由來及導致的結果,讓大家對國內葡萄酒市場發展軌跡有一個清晰的脈絡。同時,在此基礎上,層層遞進,分析2018年年中開始的第三輪調整期,國內葡萄酒市場出現的多種“疑難雜癥”,帶領大家直面國內葡萄酒市場最為“鮮血淋漓”的一面,將混亂的流通秩序、價格體系、質量參差不齊等等問題,一并展現在大家面前。而國產葡萄酒品牌陣營的大分化也帶來的機會,特別是擁有良好血統的國產葡萄酒品牌的機會與挑戰,剖析打造大單品的5個條件和其中蘊含的商機。
逆境中崛起的力量,王朝正在行動
作為“如何借力葡萄酒傳統強勢品牌?——王朝戰略發布會暨WBO2019秋糖葡萄酒大單品論壇”的舉辦方之一,王朝又會在論壇期間說些什么?
眾所周知,天津是國產葡萄酒傳統強勢品牌王朝的主場,王朝在天津市場的銷售額也連續多年保持領先。對于王朝這個品牌,大家肯定不陌生,似乎也有些爭議。
但是,據WBO了解,王朝在2018年的銷售額仍然牢牢占據國產葡萄酒行業前列。2019年以來,王朝啟動機制改革,通過一些列調整、改變,組成了全新的王朝酒業銷售團隊。
2019年3月,王朝發布“二三四”戰略,啟動“萬千百”工程,激發原有主力產品老干紅、半干白的活力;2019年5月,王朝酒業集團專家委員會正式成立,公司推出高端標桿產品——干化系列,延續王朝葡萄酒中西合璧的技術特點、重塑王朝工藝領先風范;2019年7月,王朝推出國民宴席消費的標準產品——經典系列,定位國民宴席,目標是成為國人的標準宴席佐餐酒。
由上述內容不難看出,截止2019年9月,王朝的工作重點始終圍繞產品推廣、營銷渠道搭建。首先是產品推廣,以王朝7月推出的“經典系列”為例,大量的廣告投入與全國巡回酒會相互呼應,通過一系列的品牌形象宣傳增加產品曝光率,成功獲得大批經銷商、消費者關注。其次,王朝在具體剖析當下中國葡萄酒市場的基礎上,深耕銷售渠道,建立產品終端做好流通渠道保障,結合商超渠道讓產品與消費者面對面,緊抓產品動銷,通過市場的氛圍營造驅動“消費熱潮”。
王朝有關負責人表示:2019年王朝取得了很多成績,但這僅是一個開始。此次與WBO舉辦論壇,一方面確實是感受到了當前國內市場存在諸多問題,需要幫助國內經銷商看清市場,讓他們了解在新一輪的市場調整期,國內消費者對葡萄酒的需求到底在哪里。另一方面,王朝將向外界明確公布接下來的工作重點及核心市場戰略。
坐而論道,與經銷商面對面探討
作為“如何借力葡萄酒傳統強勢品牌?——王朝戰略發布會暨WBO2019秋糖葡萄酒大單品論壇”最后一個環節,WBO 葡萄酒商業觀察總經理肖競將作為嘉賓主持出席,WBO、行業協會、王朝、卓鵬咨詢公司四方“坐而論道”,把理論與實踐結合,以專訪等形式對行業經典成功案例進行深入研究、探討及分享。
國內市場怎么了?想知道答案的——10月21日,天津海河劇院“如何借力葡萄酒傳統強勢品牌?——王朝戰略發布會暨WBO2019秋糖葡萄酒大單品論壇”,王朝、WBO迎候。