2005年至2016年，中國在全球電子商務市場的份額從不到1％增長到42％，中國一年的電商交易量，比美國、法國、德國、日本、英國幾個國家加起來還多。2018年雙11當天，天貓平臺24小時實現2135億成交額。快速增長的數字背后，是電子商務帶給人們的無限震撼以及生活方式的改變。
那么，葡萄酒在線上的情況如何，未來又將何去何從？
葡萄酒上線電商，普遍遭遇低價陷阱
此前，Wine Intelligence發布的研究報告指出，中國電商渠道葡萄酒銷售份額已從2015年3月的45％增加到2018年3月的48％，這樣的數字一方面反映出葡萄酒線上線下銷售份額日趨均衡，但與此同時，相比整個電商的發展增速和葡萄酒行業規模的增長，這樣的增速又顯得略有“落后”。
我國消費者購買進口葡萄酒銷售渠道圖表（數據來源: Wine Intelligence）
搜索各大電商平臺，銷量排在前列的葡萄酒往往是低價產品，很多爆款更是在50元以下。而一些酒商為了引流，更是推出類似99元6瓶還包郵的產品。值得注意的是，低價產品在引來流量的同時，也帶來了“葡萄酒質量不好，體驗感差”的反饋。這在并不算成熟的中國葡萄酒市場，無疑會對消費者帶來更多的反面印象，從而影響下一步的線上購買。
業內人士王立燦表示：“用低價吸引顧客的做法，在短時間內也許會起到效果，但是這卻是一個陷阱，因為葡萄酒是一個注重體驗的產品，當消費者買到了不好的酒，勢必會影響后續的銷售。對于葡萄酒做電商渠道來說，低價競爭不是出路，消費升級才有未來，新零售同樣有機會。”
不透明的價格是利潤保障，傳統經銷商對電商多有忌憚
在進口葡萄酒行業，很多酒商表示，自家產品不會在電商渠道銷售。這背后的臺詞是，過低的網銷價格會打亂線下成熟的價格體系。眼下，葡萄酒市場確實存在一個現實，那就是很多進口商或者國內葡萄酒企業并不具備成熟的銷售網絡，需要依靠當地的經銷商實現銷售，而不透明的價格是經銷商的利潤保障。也正是出于此，很多傳統經銷商對電商渠道多有忌憚。
此外，國內酒類消費場景也制約了電商行業的發展。深圳智德營銷公司總經理王德惠表示，國內消費者喝葡萄酒很少自斟自飲，70%到80%的消費來自餐飲，這一消費場景對應的是即時消費，而與電商的消費場景不吻合。
新零售或是不錯的出路之一
馬云在之前提出了新零售的概念，并表示未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。此后，各種各樣的線上線下融合也開始鋪面而來。
再回到葡萄酒行業，鑒于葡萄酒本身的特殊屬性，能夠實現線上和線下的深度融合，讓消費者更快捷的選購到適合自己產品的新零售方式，或者是一條不錯的出路。
而對于酒商來說，電商銷售只是一個渠道，更重要的是你必須有一個非常可行的策略來建立品牌認知度，從而為你的線上和線下銷售帶來持續流量并轉化成銷量，這才是最大的挑戰。
