文 | WBO團隊
2020年5月，意大利葡萄酒圈里流傳著一個關于“逆市接盤”的消息。
北京意久品牌管理集團有限公司與GIV董事長科拉多·卡索利（Corrado Casoli）先生多次溝通，最終達成全盤接手GIV在華現貨業務，斥資百萬歐元接手在華所有現貨。同時拋出要在中國國內做出代表意大利葡萄酒大單品的戰略，這家公司的創始人正是進口葡萄酒圈內擅長利用“賽道理論”做大單品的劉京江先生。
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逆市接盤皆因品牌
GIV，全稱意大利葡萄酒集團，在全球葡萄酒銷售公司排名位列前十之內，旗下15家精品酒莊個個暢銷歐美，實力不凡。這些酒莊在各自的產區之內都屬于領頭羊地位。
對于中國葡萄酒市場，GIV集團高瞻遠矚，13年前就開始了國內的市場開發，無奈多次更換合作伙伴，甚至直接在上海開設公司把庫存前置到中國都沒有達到預期效果。
2020年的市場大變局，沒有人能看清楚未來的走勢，有的大商開始拋貨去庫存，而劉京江卻出資接下GIV中國公司的所有現貨，這些現貨囊括了GIV旗下的重量級品牌，它們包括：
賽維（RE MANFREDI）、碧奇（BIGI）、寶娜（BOLLA）、卡卡洋卡（CA BIANCA）、福蒙蒂妮（CONTI FORMENTINI）、福乃利（FOLONARI）、芳婷金達（FONTA CANDIDA）、侖巴迪（LAMBERTI）、蜜齡年（MELINI）、蒙娜奇（MONACI）、尼諾涅格里（NINO NEGRI）、萊比泰（RAPITALA）、桑緹（SANTI）、士瑯迪（SOLANDIA）。
提起這些品牌，劉京江談到：這些品牌，閉著眼睛挑，每一個都有可能成為意大利葡萄酒在國內的代表之作，之所以收掉這些庫存一個是看好這些品牌在國內的發展，另外一個原因是要把這些品牌保護起來，給他們找到合適的婆家。
北京意久品牌管理集團有限公司創始人劉京江
對于這些品牌，劉京江先生將會把大部分品牌提供給國內對意大利酒有興趣的運營者，形成一個品牌聯盟，達成資源共享、集體亮相、渠道互補、宣傳同步、集采優勢，品牌保護等集團化作戰的效果。
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集中力量打造“寶娜”大單品
劉京江自己選擇了寶娜（BOLLA）這個品牌，由北京意久品牌管理集團有限公司直接運作國內市場。
寶娜這個品牌在大約十年前曾經進入過中國市場，由一家大商獨家運作，當時僅有一款高端阿瑪羅尼單品，因為產量和價格的限制，這個品牌在中國一直在細分市場折騰。
提起這個品牌的未來，劉京江先生躊躇滿志，提出了：線下快速鋪開、線上滿網轟炸的思路，而對于將來能做成什么樣子，劉京江并沒有給出具體目標，只說：“當人們提起意大利葡萄酒，脫口而出的品牌一定會是寶娜”。
據了解，這次作為大單品打造的寶娜總共有8款單品，終端價格從80多元到1000元，覆蓋了主流的價格區間。而且品牌方準備了充足的市場支持工具，拒絕政策隨貨的傳統操作方式。
劉京江表示：2020年大變局是不是真的在洗牌，意大利葡萄酒是不是可以抓住機會一舉逆襲，一切都還不能下定論。從市場占比來說，意大利葡萄酒在國內的市場占比很低，這和國際的葡萄酒市場占比相差很大，中間還有想象空間。
劉京江還透露：寶娜的市場啟動在7月份，目前還屬于準備階段。
讓我們拭目以待，國際品牌+中國經驗能夠改變意大利葡萄酒在中國市場的格局。
