文| WBO團隊
隨著2019年中國市場不景氣，以及美國對法國部分產品的關稅提升至25%，法國葡萄酒的主要出口市場陸續出現了不確定性。從去年年底開始，便有酒商表示部分法國葡萄酒供貨價格出現下跌。
但是，最近有酒商表示：基于目前的低價，我們可以重新把目光投向法國酒了。
1
法國酒價格價格回落明顯
一名以銷售精品葡萄酒為主的進口商戰永（化名）最近開始積極布局法國酒。他向WBO介紹：以前一瓶給我報價是7.9歐元的中級莊，現在給我的報價是4.9歐元，非常劃算！我計劃把進口這款酒用跨境電商方式銷售。
“我每年都會接到很多法國酒莊的報價，我電腦里有近八年左右的產品報價。通過對比，很明顯最近的報價有所松動。”他說，“法國酒的市場主要是歐美與中國，如今美國提高關稅，中國市場反應低迷，這導致他們開始重新考慮定位，前段時間法國原酒降價就是一個信號。”
優自西方供應鏈CEO吳湘華也感受到了價格下降，他表示：“盡管目前我還沒接觸到主動降價的，但供應商表示均可以價格可以商量。”
法國花雅酒業中國區總裁劉峰偉指出：現在全球的經濟環境都不好，包括美歐貿易戰對葡萄酒影響挺大的，畢竟美國市場關稅高，影響了出口。法國酒在中國市場也下滑。所以法國酒最大的市場目前都做得不好，價格下降成必然。
2
法國酒擁有穩定的存量市場
談及為何選擇此時抄底，戰永表示：本來法國酒在這么多年從品種、產區產品以及外觀設計，其實總體聯動效果還是突出的，市場是認可的。
圣吉米圖公司董事長張軼則表示：雖說近兩年澳洲葡萄酒大肆進軍中國市場，同時取得了可觀的市場回報，但在一些葡萄酒消費并不成熟的區域如西南地區，許多消費者還是只認法國酒，法國酒的存量市場可觀。
北京高樂酒業總經理常亞楠則表示在中國核心葡萄酒消費市場，仍然有許多人更加認可法國酒，他介紹到：通過我對終端市場的走訪，我發現包括在蘇南這樣的葡萄酒核心消費市場，在三四線城市還是有很多人看好法國酒的，而現在這個節點進入，則能夠擁有更大的價格優勢，或者更多的溢價空間。
3
進口商對“底部”的判斷有所不同
但劉峰偉認為：現在是不是抄底的好機會還有待觀察。
首先，底部建倉要處理好周轉的關系。但從當前的葡萄酒市場來看，中國經濟近一兩年充滿不確定性，葡萄酒的競爭格局非常殘酷。特別是精品酒市場的競爭很大，且短期內不會有特別大的改善。而葡萄酒是需要流通的，需要有進有出，不能像金融產品一直握在手里。
吳湘華則指出：目前全球經濟局勢很復雜，美國維持加稅，美歐貿易戰還未停息，歐洲和亞洲又遭受新冠肺炎的疫情影響。全球都沒有好的經濟支點，因此價格會不會繼續下行，還要看情況。法國酒還在高位，不會一步到位降價，現在究竟是不是底，估計要3-6個月以后才能見分曉。
南京樂朗酒業總經理成蔚認為：現在新冠肺炎疫情在歐洲開始蔓延，可能部分法國酒商的出口會受到影響，現在有遠見的進口商應該加速進口，價格有可能不會再降低了。他強調餐酒級別不好說現在是否到底部，但AOC級別的應該是底部了。
4
品牌酒機會大于貿易酒
但劉峰偉表示：對于客戶源比較穩定的公司，價格下跌會增加利潤空間，一定是好事。
他還表示：當中國酒商重拾法國酒，法國的品牌酒可以擁有相對大的機會，畢竟，品牌酒是可以積累優勢的，大品牌規模化的優勢，也能建立長期優勢，而不像酒莊酒賣完就賣完，即便賣得好也不可能出現多的產品。
常亞楠也提到了相似的觀點，他表示：法國酒在中國面臨的核心挑戰并不是市場份額下降或者市場競爭力下降的問題，而是法國酒的運營模式及品牌打造上需要發力。
其實，法國酒的基礎很好，但是由于固守于傳統的東西，造成其千篇一律，一些沒有強勢品牌背書的產品，其市場份額容易被競品蠶食。
