今年1-6月，中國進口各大主產國葡萄酒的數量和金額都出現了負增長，多個國產葡萄酒上市公司則出現業績負增長。中國葡萄酒行業似乎出現了萎縮的態勢。
然而，WBO最近在一周之內與多家國際葡萄酒巨頭的高層進行了接觸。WBO發現，這些頭部品牌的大佬對中國市場仍十分看好。
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國際葡萄酒巨頭仍看好中國市場
上周，WBO連續接觸到法國ADVINI酒業集團亞太區總裁Thibaut de la Haye、智利伊拉蘇（Errazuriz）酒業集團全球商務總監Carlos Lopez Dubusc、伊拉蘇大中華區總經理湯海陽，以及澳大利亞譽加酒業集團（Accolade Wines）亞洲區董事總經理狄勝（Peter Dixon）和中國區總經理楊濤。
左起：澳大利亞譽加酒業集團（Accolade Wines）中國區總經理楊濤、亞洲區董事總經理狄勝（Peter Dixon）和圣加美圖董事長張軼
在談到市場趨勢時，Carlos Lopez Dubusc對WBO說：盡管今年很多人認為形勢不佳，但我們仍對這一市場極有信心。伊拉蘇是一家家族企業，我們不會看短期，而中國有極大的人口基數，中產階級亦在不斷壯大。從中長遠角度看，中國市場是向前發展的，這讓我們感到很自信，因為我們近30年都始終關注產品品質，這與中國市場的發展趨勢是不謀而合的。
左起：智利伊拉蘇（Errazuriz）酒業集團全球商務總監Carlos Lopez Dubusc與張軼
狄勝對此抱有相同觀點，他對WBO說：盡管當下的市場挑戰肯定比以前更大。但從中長期來看，中國仍是國際葡萄酒公司最大的市場機會。在中國，越來越多的中產階級開始嘗試接觸葡萄酒，而且我認為，中國市場一定會很快變好。
左起：張軼與ADVINI酒業集團亞太區總裁Thibaut de la Haye
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他們為何爭相與這家中國葡萄酒運營商合作？
有意思的是，WBO記者是在并非葡萄酒主銷區的四川成都市，密集接觸到這些酒業大佬。據WBO了解，他們都是來拜訪同一家公司，這家公司名為四川圣吉米圖酒業有限公司。
這家公司究竟有何魅力，能讓三家全球葡萄酒巨頭在一周之內密集拜訪？據悉，四川圣吉米圖酒業有限公司前身為成都圣加美圖酒業有限公司，成立于2009年，持有國內著名葡萄酒品牌“圣加美圖”，目前已在全中國與2000多家專業酒類經銷商構建了戰略合作關系，并擁有300多家連鎖專賣店，在全國區域建立了全渠道的銷售網絡，年銷售量在國內排名前列。
事實上，澳洲譽加酒業已與四川圣吉米圖酒業有限公司（以下簡稱”圣加美圖”）合作近3年時間。在此期間，譽加酒業歷經被凱雷集團的收購，并從一家傾向于在華做貿易的廠商轉變為品牌運營商。譽加酒業戰略布局發生變化之后，對中國市場及葡萄酒品牌化運作擁有豐富經驗的狄勝于2019年走馬上任；不僅如此，譽加酒業還砍掉了絕大多數的老經銷商，并招募了多個大商重新布局渠道，而圣加美圖卻未因此有絲毫改變，依然是譽加旗下夏迪郵票的中國獨家代理商。
談到為何與圣加美圖有這份堅持，狄勝給出了以下理由：譽加與圣加美圖擁有相同的目標與價值觀——把夏迪打造成廣為人知的大品牌。我們在此問題上始終保持一致。其次，圣加美圖在全國建立了非常優秀的渠道——不僅僅在西南，在全國均如此。對于我們來說，擁有一個可以跨越全中國各個核心區域的經銷渠道，是非常重要的，這可以把我們的品牌、產品帶到全國各地。
關于品牌化，伊拉蘇酒業集團的湯海陽也分享了相似的緣由：我們如今在中國致力于葡萄酒的品牌化，我們需要擁有共同觀念的合作伙伴。圣加美圖董事長張軼同樣堅定地認為當下與未來都將是品牌酒、精品酒的時代，相反，OEM酒會逐漸衰退。圣加美圖如今也是如此行事的——把主要精力投放在做品牌酒上。而這，同樣是我們最為擅長的。
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極致的專業性成重中之重
除了以上兩個理由，狄勝還頗為看重圣加美圖的專業性。他指出：圣加美圖對客戶和消費者的教育工作做得非常棒。這與我們非常相似。這同樣可以看出我們擁有相同的價值觀。
有意思的是，Carlos Lopez Dubusc在談到與圣加美圖合作的緣由時，也談及專業。他指出：伊拉蘇一方面堅持產品品質，并將這種高品質、高價值的葡萄酒及釀酒哲學通過大師班的形式介紹給全世界的消費者。另一方面，我們與葡萄酒作家、媒體合作推廣伊拉蘇。我們最終通過這些工作，成為了葡萄酒愛好者們選擇高價值、高品質、高標準葡萄酒的代表品牌之一。
“如今，我們把葡萄酒帶進渠道中，也需要與之前所做的工作有所結合。圣加美圖擁有13名全職培訓師，他們都是WSET級別的講師。我們發現，圣加美圖的講師對我們的葡萄酒擁有極為專業的認知，通過合作，他們可以把我們葡萄酒的核心價值傳遞給圣加美圖的經銷商，并最終觸及消費者。我認為我們可以共同把工作做得更好。” Carlos Lopez Dubusc說到。
事實的確如此，圣加美圖的專業度一直為行業所稱道。圣加美圖始終把葡萄酒文化在中國市場的傳播當作己任。2016年，圣加美圖正式成立了圣加美圖葡萄酒學院（SGWE），并研發出SGWE初級、中級課程，旨在為合作伙伴提供最優質的服務。目前成功畢業的學員已超過4000名。
WBO發現，圣加美圖旗下的13名專職葡萄酒培訓師，均是WSET 3級以上品酒師，且培訓經驗極為豐富。也難怪這么多全球葡萄酒巨頭會堅定地選擇圣加美圖作為他們在中國市場重要的合作伙伴。
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圣加美圖2019上半年實現25%的逆勢增長
據悉，圣加美圖目前除了已與法國Advini、澳洲譽加、智利伊拉蘇合作多年，還代理了法國卡思黛樂MC家族牌，并擁有法國樂菲、碧爵、尚郡、利姿4大自主品牌。除此外，圣加美圖還代理了多個全球小眾產區酒莊。可以見得，圣加美圖已成為一家全客層的葡萄酒品牌運營商。
在WBO看來，全球葡萄酒巨頭爭相與圣加美圖展開合作的另一個重要原因，則是圣加美圖的逆市上揚。數據顯示：在全行業出現收縮的大環境之下，圣加美圖在2019上半年銷售額增長了25%。能在行業如此之大的下行壓力中保持雙位數的增長，不能不說是一個奇跡！
圣加美圖何以保持增長？WBO認為原因有三：
首先，圣加美圖自2009年成立以來，始終堅持穩扎穩打。據了解，圣加美圖不僅有專業的講師團隊，為客戶舉辦品鑒會等活動也十分擅長。種種務實之舉，為圣加美圖積累了廣泛而扎實的渠道資源。
其次，圣加美圖非常重視大趨勢的變化。圣加美圖早年就在法國酒領域掘金，此后隨著市場發展，開始涉足澳洲酒及智利酒，圣加美圖在3年前就代理了澳洲著名品牌夏迪，并于2018年代理智利第一品牌伊拉蘇。疊加上述所積累的渠道資源，讓夏迪和伊拉蘇在渠道中成為爆品，更讓圣加美圖因此獲益。
第三，圣加美圖擁有前瞻性的公司運營視野，給合作經銷商以額外的信心。據張軼董事長透露，圣加美圖正在接洽部分戰略投資者，并將對美國納帕產區的精品酒莊展開快速并購動作，使其成為圣加美圖及其合作伙伴培訓，旅游及品牌運作的基地。
通過采訪，WBO認為三家來自不同國家的葡萄酒集團都高度認可圣加美圖現在的市場運營思路和操作策略，并將在未來給予其鼎力支持。澳洲譽加集團狄勝談到：未來，我們要做的工作，是讓夏迪品牌可以更好的與消費者進行連接，讓消費者對夏迪品牌忠誠，讓他們認定夏迪，做到了這一點，圣加美圖將更容易通過夏迪獲利。此外，我們未來還會共同進行品牌推廣，包括品鑒會、市場活動，我們有許多具體工作可以做，這些都是我們正在討論的。我相信我們雙方的市場團隊在一起，可以把夏迪品牌的推廣工作做得極好。
