近日，在香港創業板上市的怡園酒業發布了2018年度年報，這是該企業上市后的第一份年報。同時，怡園加強與其代理商ASC的戰略合作，ASC也成為怡園酒莊在中國香港、中國澳門兩地的全渠道獨家代理商。怡園模式，值得關注！
怡園酒業每股盈利增長273%
怡園酒業（08146.HK）發布2018年度年報，截至2018年12月31日，全年總收益為7255.6萬元，同比2017年度的7038.4萬元，增長3.1%；公司股東們應占溢利616.5萬元；基本及攤薄每股盈利0.877分（2017年度為0.235分），每股盈利同比增長了273%，不派末期股息。
據悉，怡園酒業于2018財年出售122.1萬瓶酒，而2017財年則為120.2萬瓶；平均售價由2017財年的58.5元輕微上升至2018財年的59.4元，由于年內若干入門葡萄酒產品的售價增加。
值得注意的是，怡園酒業在山西的代理商山西加佳銷售下降，但被ASC的銷售及線上銷售的增長所抵消，呈現微增的態勢，這在國產葡萄酒中殊為不易！
怡園升級與ASC戰略合作
今年春糖期間，怡園與ASC戰略合作升級。ASC將成為怡園控股酒業在中國香港、澳門兩地全渠道的獨家代理商。同時，ASC也將在中國大陸市場（山西省以外）有針對性地開發怡園系列葡萄酒的批發商和渠道代理商。
對此，怡園酒業控股行政總裁陳芳表示，雙方兩年來在中國大陸市場的合作，業績得到很大的提升，怡園酒莊也希望尋找兩岸三地都做得不錯的伙伴合作。正是基于這樣的基礎，怡園酒業控股和ASC再次攜手共同開拓中國香港和中國澳門市場，未來雙方還會繼續加強合作的深度與廣度。
ASC精品酒業CEO澀谷善彥指出，每個市場都有發展周期，有起有伏。盡管中國的葡萄酒市場仍存在過度依賴大品牌，低品質OEM產品叢生等問題，但堅信，中國葡萄酒市場將越來越規范、貿易伙伴也將更為專業，消費者對葡萄酒的需求也將趨于多元。
據了解，怡園酒莊和ASC從2016年底開始合作，已經持續兩年多，雙方在品牌推廣、渠道維護、市場開拓等方面共同協作，取得了良好的業績。ASC位于北京、上海、廣州、成都、澳門及香港的六個溫控倉庫的及時配送，以理想的條件及時送達客戶手中。優勢互補、共拓市場是雙方進一步加深合作的基礎。
怡園模式為中國精品酒莊發展指路
作為中國早期的精品酒莊戰略開創者和堅持者，怡園長期以來致力于對于產品品質的提升和品牌美譽度的構建，并且通過自身資源在中國香港打開了市場，而后才開始進行渠道化運作。“園外開花園內香”，因為中國香港市場的成功，很多人認知并且了解了怡園，并尋求商業合作。而此時，怡園并沒有自己去做銷售，而是把市場交給了山西加佳和ASC，分別負責山西和山西以外包括中國香港、中國澳門在內的全國市場。怡園的“借船出海”不但能夠借力ASC的網絡和資源，而且讓自己能夠專心酒莊生產和釀造，用陳芳的話說就是，“讓擅長的人做擅長的事”！
怡園的模式精髓在于，酒莊產銷分離，以品質和品牌吸引大型專業酒商，進入其銷售網絡，酒莊致力于產品研發和質量提升。應該說，這種方式為中國精品酒莊的發展指出一條道路。
