不久前，中國食品土畜進出口商會發布2019年上半年進口葡萄酒數據，數據顯示今年上半年進口葡萄酒仍處于低位。除個別情況，葡萄酒各主要進口來源地出現了不同程度的下行。南非葡萄酒也是如此，數據顯示，南非酒進口量同比下降53.67%，進口額同比下降37.03%，均價同比上漲35.93%。如何突破市場困境？南非酒也一直在探索。
良幣驅逐劣幣，南非酒趨向品牌化路線
此前，南非酒在中國葡萄酒市場處于快速增長階段時，其易飲的口感、親民化的價格符合當時中國葡萄酒市場的消費趨勢。但隨著中國葡萄酒市場日益成熟、新一代年輕化消費群體的加入，消費者的消費觀念發生了改變，既要品牌又要高性價比。特別是在今年的行業趨勢下，南非酒的低價位產品優勢漸消。在今年秋糖會上，有進口商注意到，主流產區國家的葡萄酒產品的品質與價格齊下降。這樣的環境下，南非這樣非主流國家的低價位產品生存空間變得更加艱難。“拼低價，南非的低價位產品拼不過智利、西班牙，甚至法國。”
但這并不見得是一件壞事，今年的行情讓南非酒進口商意識到低價位產品的優勢不可能一直保持，品牌化的精品路線是南非酒今年的發展趨勢。“中國市場接受南非酒的消費者越來越多，雖然南非酒的低價位產品競爭不過主流產區，但精品酒的量上來了。”一位經營南非酒的貿易公司負責人周燦認為，南非酒高品質的精品酒非常多，品質也被全球市場認可，為了耕耘市場，南非酒正在逐步淘汰低價位產品，慢慢往品牌化精品酒的道路上走。回顧南非酒的市場趨勢發展，不得不說上海卡聶高連續9年堅持對非象進行品牌化運作的前瞻性。
渠道創新，自帶IP屬性的品牌更貼近市場
上海卡聶高最初選擇南非歐威克斯旗下——非象葡萄酒的時候，正是看中了新世界葡萄酒國家可觀的前景與發展。縱觀非象進入中國的這幾年，上海卡聶高通過傳統渠道布局、品牌下沉、不斷創新，已經讓非象系列逐步走出自己的特色，短短9年時間，在上海卡聶高的運營下推動了非象品牌成為中國市場知名度頗高、市場銷量領銜的翹楚。
在做品牌化的道路上，上海卡聶高和非象一直都在不斷對渠道進行優化、創新，制作出既有趣味性又有互動性的非象手游，充分利用互聯網、新媒體渠道，拉近了和年輕消費者之間的距離，讓更多的新生代消費者認識到了非象這個品牌。
亮相進博會 “一只小象”背后的公益愿景
在今年的上海進博會上，中國工商銀行在南非的戰略合作伙伴——南非標準銀行特意攜帶了非象亮相，這與非象對南非環境的關注密不可分。正如同非象品牌的平衡理念，不僅體現在這款酒的品質和口感上，同時也體現在多年來非象一直致力于南非當地的農業可持續發展。
非象的酒標設計的非常精妙，是一只憨厚乖巧的大象站在小板凳上。基于此，非象也希望能通過品牌在全球的影響力，讓消費者在認識或購買非象葡萄酒的同時，也能關注到非洲大象現在的生存現狀。
2018年末，非象母公司南非歐威克斯國際酒業正式加入EHRA（Elephants Human Relation Aids）野生象群保護基金會，救助各個保護區受到傷害的野生大象。并承諾：作為EHRA組織的一員，每售出一瓶Balance，就會為EHRA帶去多一份慈善基金。
借力“一帶一路” 助推南非酒穩步擴大市場
今年9月，在中非領導人與工商界代表高層對話會暨第六屆中非企業家大會上，國家領導人強調了支持非洲參與共建“一帶一路”，共享發展成果，實現共同富裕。中非共建“一帶一路”，是推動貿易和投資便利化的自由通暢之路。中國在互利共贏原則下繼續在標準推廣、市場準入、人員培訓、海關商檢等方面同非洲合作，助力推進中非貿易暢通。鼓勵和支持中非相互投資，不追求貿易順差，愿創造條件擴大進口。
借助“一帶一路”，中非將在市場準入、海關商檢等方面的合作將繼續推進，對南非酒來說，這無疑是一劑強心針，未來南非酒的貿易清關之路會更加便捷、高效，消費者等待商品的時間進一步縮短。同時，中國作為南非酒出口的主要市場，在條件允許的情況下，南非酒在走好品牌路基礎上，在未來或將進一步擴大中國市場，實現新階段增長。
12月4日，卡聶高將在溫州甌越洲際·云天樓大酒店主辦“非象Balance象由‘新’生2019全國VIP客戶臻享晚宴”，邀請優秀經銷商和客戶一同品鑒，并在宴會上預告2020年非象新計劃。
