葡萄酒中秋旺季即將到來，但面對國內日益嚴峻的防疫形勢，今年的葡萄酒消費市場卻全然沒有節日應有的熱鬧氛圍。WBO就此采訪了多位葡萄酒商，被告知今年中秋“旺季不旺”已成為大家都不得不面對的現實。
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旺季遇冷，中秋動銷至少下降20%
杭州酌源國際貿易有限公司總經理代鵬軒表示，今年中秋動銷至少會比去年下降20%~30%，主要還是大環境經濟影響。“今年因為上海疫情，還有各地疫情的影響，全國各地的葡萄酒銷售都不是很好。”
廣東揭陽經銷商李木（化名）表示，最近生意跌了很多，甚至不止百分之二三十。而面對這種情況，李木有些無奈，“疫情持續，我們暫時也想不出更好的策略。”
陜西葡萄酒運營商喬喬（化名）的主要市場在大西北地區，但喬喬表示西北市場的中秋銷售依舊不佳，預估今年中秋動銷下降20%已經是偏保守的數據。“現在市場是一年比一年差，大家都想在中秋這個旺季沖一沖，但整個市場的現狀就是銷售不佳，未來幾天可能也不會有很大的波動。”
石家莊悅酒軒葡萄酒行創辦人孫岳談到今年中秋的動銷，有些悲觀，他表示，今年中秋早，但生意來得晚，基本上沒動靜。“中秋本來就是葡萄酒商最重要的節日，但今年中秋整個沒節日氛圍。相比去年，我們的銷售大概會下降50%左右，甚至更多。”
進口商及星星之火葡萄酒負責人牛浩表示，因為今年中秋較早，所以整個銷售周期都比去年縮短了很多，今年銷售大概只有去年同期的80%。“預計今年9月5號左右，在B端的銷售小高潮就會結束。去年蓄水期長，今年蓄水期短，以往中秋節的準備時間都會更長。”
廣西北部灣寶迪紅供應鏈有限公司常務副總龍向兵表示，今年的情況就是旺季不旺，中秋比去年下降30%左右。而為了“暖場”，龍向兵已經選擇兩款產品做“爆款”，以168元/件的低價做促銷，但效果并不好。
浙江義烏的經銷商古子鳴（化名）表示，中秋市場基本沒有動起來，現在義烏疫情剛剛結束，目前不管是團購客戶還是渠道客戶都沒動，動銷到中秋節前可能都不會好轉。“因為大家的經濟和往年可能會相差很大。我們的葡萄酒銷售跟往年相比就是差30%不止，這不是一般的差！”
02
疫情引發連鎖反應，市場消費力明顯下降
孫岳表示，因為疫情影響，整個市場都不景氣，今年葡萄酒銷售從5月起就一直在下滑,“現在各行各業都沒有消費信心，渠道銷售都不好。還是希望疫情能夠控制住。”
代鵬軒認為，除了疫情，消費場景缺失、消費意愿的下降也是今年中秋葡萄酒銷售下滑的影響因素之一。“一是現在白酒品牌崛起，很多人中秋買酒請客或者送禮都是想要對方知道自己的誠意，就是看品牌看價格，知名白酒你一看牌子就知道這個酒貴，你很重視我。二是現在消費者的消費能力、消費意愿也下降了。”
喬喬也認為今年中秋葡萄酒動銷不理想主要還是市場消費力的問題。“現在很多消費者消費力不足、資金不夠，因此不管是自飲還是送禮都不足，一些價格不貴的產品在消費市場上反而更受歡迎。”
牛浩則認為，今年中秋葡萄酒市場疲軟主要還是因為大環境經濟下行和直播電商沖擊傳統銷售渠道所致。
龍向兵表示，疫情這兩年大家的消費意愿下降，他在全廣西的團購客戶以及在全國渠道網上的動銷都在下降。而關于市場是否能夠回暖，何時才能回暖，龍向兵表示之后如果國內疫情減少，防疫政策開始放松，市場可能才會逐步的回暖。“但如果疫情形勢一直嚴峻，大家都會非常地難過。”
03
中秋渠道信心不足,團購客戶反而更穩定？
盡管今年中秋消費市場疲軟，但在采訪中，大家都不約而同地談到了今年中秋團購客戶的出貨量相對批發客戶好這一事實。
牛浩在接受WBO采訪時便表示，針對團購客戶，他們推出了買贈形式，在價格上折扣力度會大一些，目前已有一定銷售。而在渠道經銷商處，則是降低了經銷商的采購門檻，不對數量進行要求，并且直接包郵到經銷商處的消費者手里，不需要經銷商自己發貨，中間減輕了經銷商的一些物流成本。
“今年中秋沒有說一定要賺多少錢，主要還是想陪客戶一起共同渡過當下的難關。”牛浩如此說道。
“最近臨近中秋，渠道依然很慘淡，我個人朋友企業訂購反倒有幾十萬，相信本周下周還會有更多訂購……”一位廈門的進口酒商洪先生在朋友圈發表產品圖片時如是說。
龍向兵則表示，接下來到中秋的一周內，團購的量會有所加大，未來幾天他們將繼續在團購上出量。據龍向兵介紹，他所接觸的團購客戶，平時購酒比較少，但一般在春節和中秋節的需求量相對較大，因此在中秋和春節這兩個節日一般都靠團購走利潤，平時則靠經銷商走流量做大。
而主要經營中高端進口葡萄酒的古子鳴則談到，他今年中秋節團購客戶的動銷會比渠道經銷商好一點。“我的團購都是很固定的中高端客戶，他們每年的量都會比較穩定，而且他們也是比較專業的消費者。這些客戶雖然也會受到疫情影響，但是不會很大。”
“目前來看的話確實也是團購客戶、終端用戶會比渠道經銷商更加穩定。”喬喬坦言道，“因為疫情下，渠道經銷商所承受的風險是比原來更大，而消費市場疲軟會加劇他們的不安。”喬喬進一步表示，現在的發展趨勢就是葡萄酒銷售渠道的扁平化，中間環節變得薄弱，進口商更看重消費者。
