“去年我們開著桑塔納進去，換了一輛豪華奧迪出來；今年，咱要開去一輛奔馳，換他一輛加長林肯！”
1996年，中央電視臺梅地亞中心會場上，秦池酒廠廠長姬長孔豪氣云天地跟大家伙說道，為此，他開出了3.2億的天價廣告費，成為實至名歸的標王。
他原想著借著央視廣告的東風，秦池的業績再翻幾圈。
可誰知，不到一年，大家又眼看它樓塌了，秦池成為過街老鼠，并逐漸消失在大眾的視野中。
一 高樓拔地起
姬長孔是山東臨朐人，原本是個正營級軍人，1973年進入部隊，在部隊里，他一直銳意進取，最終升到正營級職位。
1987年，姬長孔退伍后，被安排到山東臨朐縣一家食品公司做經理。
這是一家長期經營不善的公司，之所以安排姬長孔來這里，是因為組織上知道他是一個有著很強管理能力的人。
果不其然，僅僅半年時間，姬長孔就讓這家公司扭虧為盈。
很快他又被安排到另一家飲料廠，同樣用自己的神來之筆將原本搖搖欲墜的企業救活。
1993年，組織安排他到秦池酒廠當廠長。
一開始，姬長孔對此是拒絕的。
彼時秦池酒廠也是個虧損單位，全年的銷售額只有2000萬，工廠里有500名工人，但到處都是雜草。
下至員工，上至領導，大家盤算的不是如何好好工作，而是如何轉到一個有希望的工廠去。
每次都被派到瀕臨倒閉的工廠，可見組織對他的信賴，可當時的姬長孔心里卻老大不高興，還一度以為自己被當做老實人給欺負了。
為此，臨朐縣的縣長還特地到他家來請他，他才最終同意出馬。
到了酒廠后，姬長孔開始惡補白酒的相關知識，他發現，豪邁的的山東人雖然喜歡飲酒，但是山東地區酒廠太多，市場競爭非常激烈，而且，山東當時已經有了屬于自己的老大--孔府宴酒。
于是，姬長孔便準備改變思路，放棄山東本土市場，轉而進攻東北市場。
在姬長孔看來，東北地方寒冷，人們都喜歡喝幾口小酒暖身，但是當地并沒有什么酒廠，因此市場潛力很大，而且，當地人民收入并不高，可以說和秦池酒業的適配度非常高。
起初，姬長孔把目標定在吉林，因為在那里他有不少戰友，想著這些人可以幫他不少忙。但最終，他卻發現，朋友的幫助畢竟是有限的，想要真正發展起來，必須依靠市場自身。
于是，1993年11月，姬長孔帶著一個銷售員，背了50萬到沈陽去搞活動。
他們先是在當地電視上投放廣告，又在主要街道推出免費品嘗活動，同時還雇了一個大型飛艇，讓其在上空散發宣傳單。
就這樣，不到20天時間，秦池酒的品牌就在沈陽打響，并逐步助力他們打開了東三省的市場大門。
就在當年，秦池酒廠就徹底扭虧為盈，不但如此，還賺了3000多萬。
就這樣，一個之前還被不少人棄如敝履的酒廠，瞬間就變成了人人喜聞樂見的搖錢樹。
可這并不是姬長孔的最終目的，他想打造的一直是白酒傳奇，而且很快，他就迎來了自己的機會。
二 眼見他宴賓客
1993年4月，山東女子譚希松成為中央電視臺廣告部主任。
在當時，央視廣告可是一個香餑餑，只要能在央視露面，尤其是中央一臺的黃金時間露面，那品牌絕對會瞬間在全國打響。
因此，譚希松上任后，一堆認識她的人想找她走后門，迫于無奈的她最終想出了“招標”這個為央視掙錢的好方法，讓企業自行競標新聞聯播和天氣預報之間的黃金時段。
1994年11月8日，近百家企業齊聚央視梅迪亞中心，最終，來自山東的孔府宴酒以3079萬的價格拿下當年的“標王”稱號。
3079萬，是無數企業做夢都不敢想的廣告投入，因此不少人認為孔府宴酒瘋了，結果廣告投放后，孔府宴酒的訂單如雪花片般的飛來。
1995年，孔府宴酒的銷售額達到驚人的9.18億，成為當年最暢銷的白酒。
孔府宴酒的成功，讓大家真正見識到了央視廣告的實力，這其中自然包括一直想讓秦池酒廠成為傳奇的姬長孔。
為此，1995年，姬長孔背著之前從東三省掙來的三千多萬，來到了梅地亞中心。可招標還沒正式開始，他就意識到今年的行情大漲了。
去年三千多萬能拿下標王，今年這個卻只是所有企業的最低價。
盡管有些肉疼，可看準央視品牌的姬長孔還是力壓群龍，最終以6666萬的價格成為新晉標王。
自此，秦池酒廠便像踩了風火輪一樣，業績一路高歌猛進，當年銷售額便達到驚人的9.5億，秦池酒更是成為當時家喻戶曉的品牌。
嘗到甜頭的姬長孔春風滿面，1996年，他再次來到梅迪亞中心，并豪氣地對大家說：
“去年我用一輛桑塔納換回了一輛奧迪，今年我要用一輛奔馳換一輛加長林肯！”
其對標王的勢在必得可見一斑。
然而，不得不說，這次的競標太過出乎意料，僅僅第一次出價就高達8200萬，之后價格更是猶如脫韁的野馬，甚至山東一家不知名的酒廠也爆出了近2.2億的高價。
就在所有人都以為塵埃即將落定時，姬長孔舉起手中的牌子，淡定地說出了“3.212118億”的天價并再度成為當年的“標王”。
至于為什么是這個數字，姬長孔則毫不避諱地說道：這是我的手機號碼。
不出所料，再次中標后的秦池酒廠門庭若市，據說，當年想要拿到秦池酒，必須提前很久訂貨，而秦池酒廠的門口也總是被各種各樣的前來拉久的車子圍得水泄不通。
看著絡繹不絕的訂單，姬長孔笑了，他認為今年的加長林肯沒跑了，于是直接把銷售目標定在了15億。
可是他忘了一句話，木秀于林，風必摧之。
三 嘩啦啦大廈傾
其實也不是因為風要催他，只是在當時，秦池酒廠和姬長孔太過耀眼，媒體和民眾的眼睛都盯向了他們，一時間，秦池酒廠和姬長孔都被升上了神壇。
可是報道多了，大家就發現了其中一些問題。
有人納悶，秦池酒不過是一家建于1990年的縣級小酒廠，如何能向市場提供銷售額近15億的白酒呢？
《經濟參考報》幾位記者也注意到這件事，不過他們并沒有直接跑到秦池酒廠或者酒廠周邊了解情況，而是驅車前往幾千里之外的四川。
要知道，因為獨特的氣候和地形，四川才是我國真正的釀酒大省，這里擁有諸如五糧液、劍南春等多家全國知名的著名酒廠，同時還擁有數不清的小酒廠。
在這里，幾名記者找到一家名叫“春泉”的酒廠。
他們發現，在這家酒廠門口，經常會有許多大車前來裝酒，同時還會有不少西裝革履的人來到酒廠。
經了解，裝上卡車的都是散酒，目的地正是當時火爆全國的秦池酒廠。
據酒廠老板透漏，這些酒運到秦池酒廠后，會和秦池本身的原酒、酒精進行勾兌，生成一些低度數的酒，再被灌進標有“秦池古酒”“秦池特區”的酒瓶子中，最終通過秦池的經銷商銷往全國各地。
而且，為了滿足不斷增長的市場需求，春泉酒廠還負責收購其他酒廠的散酒一起運送給秦池酒廠。
也就是說，秦池酒廠根本沒有足夠的生產能力，他們所謂的“秦池古酒”“秦池特曲”根本不一定是秦池自己釀造的酒！
因此，民眾普遍認為自己被騙了。
文章發表之后，對秦池可謂致命一擊，一時間，酒廠門口原來排隊拉酒的車子全變成了要退貨的車子，無數經銷商表示要解約。
而吃盡媒體紅利的姬長孔，也第一次體會到了反噬的滋味，面對不斷涌入的退貨潮和質疑聲，完全不知所措。
那個年代的人，應對危機的處理能力是很差，姬長孔也是如此 他沒有針對此事做出過任何回應，任由輿論將他和秦池酒業吞沒。
就這樣，秦池原本計劃完成15億的銷售額，最終只實現了6.5億，而次年秦池業績直接斷崖下降，到第三年，秦池就已經基本淡出百姓的視野了。
結尾
企業想走得遠，質量是根本。
茅臺酒廠季克良曾在一次訪談中提到，在聽說秦池酒廠花3.2億拿下標王后，他特地去秦池酒廠參觀了一番，本想過來看看是什么讓對方有這么大的底氣拋出如此巨額來投廣告，結果到廠區不久，卻聞到了一股紅薯味。
也就是說，為了追逐市場，秦池酒廠曾用一些劣質材料生產白酒，他從外地購入散酒勾兌也就不意外了。
急功近利，向來是商家大忌，花3.2億拿下標王時，姬長孔就從根本上忽略了秦池酒廠的固有生產能力，后期的沒落，也只能說是咎由自取！
