文 | WBO團隊
從2019年4月開始,澳洲葡萄酒巨頭譽加(Accolade Wines)在中國市場運作模式開始出現了變化,梳理戰略品牌,與大商合作的戰略逐漸清晰,并加快落地。
9月18日保利酒業董事長李春帶隊參訪了譽加在上海的辦公室。
譽加集團亞洲董事總經理狄勝Peter Dixon 先生首先對李春董事長及團隊一行的來訪表示熱烈的歡迎。雙方企業的負責人分別向對方介紹和闡述自身企業狀況和戰略方向。現場還舉辦了譽加葡萄酒產品的小型品鑒活動。
保利與譽加相互確認戰略合作伙伴
據譽加方面透露,狄勝和保利酒業董事長李春對于雙方的戰略合作伙伴身份均達成高度的認可,雙方還探討了未來更多產業和資本層面合作的可能。保利酒業方面表示:將把譽加全球知名品牌(夏迪系列、格蘭堡系列、圣哈利系列、赫頓系列)納入保利酒業精選板塊,并作為核心主推產品 。
上海保利酒業是中國保利集團旗下專業的酒類服務及運營平臺。在保利集團著名品牌和強大的綜合實力支持下,上海保利酒業積極響應國家“一帶一路”的號召,不斷進行戰略優化和產業升級。從精選全球優質酒類產品,擴展到食材周邊、文化教育;從專業的酒水服務運營商升級為全品類生活服務平臺,為客戶提供全方位增值服務,構建全產業生態系統。
澳大利亞譽加集團是全球領先的葡萄酒集團,自2018年6月,凱雷集團收購譽加以后,譽加改變了過去把市場重心放在英國和澳大利亞本土市場的戰略,加大了對亞洲特別是中國市場的投入,并對團隊進行了調整,在上海設立了辦公室。
狄勝上任后市場戰略的三大改變
自2019年4月,狄勝擔任譽加集團亞洲董事總經理、楊濤擔任中國區總經理以來,譽加在中國的市場戰略進行了調整,不再以純貿易的模式來運作市場。其明顯變化表現在三個方面。
第一、 聚焦品牌。梳理出夏迪Hardys、格蘭堡Grant Burge、班洛克Banrock Station、圣哈利St Hallett等幾大主力品牌,在高中低三個價位段實現占位。夏迪定位為消費者容易接受的大品牌,格蘭堡則定位為巴羅薩谷的精品酒莊酒,班洛克主打生態環保牌。為此,譽加對原有產品的包裝和酒質進行了升級。
第二、 譽加對品牌開始進行前置性投入。做貿易不需要廠家進行市場投入,僅僅給進口商最低價即可。而譽加這次對中國市場的投入卻是真金白銀。據了解,譽加正在積極籌備一系列的市場品牌投入活動,包括中國盲品大賽、上海匯豐高爾夫冠軍賽、經典美式摔跤娛樂秀等,凱雷作為投資方也在幫助譽加積極整合更多大型企業,搭建合作橋梁。
第三、 管控渠道,與大商攜手。過去的譽加在中國市場看重出貨量,并沒有嚴格的渠道管理策略,而狄勝團隊接手后開始改變這一狀態。對于幾大戰略品牌的幾個產品系,都有嚴格的渠道和地盤保護,對網上價格進行規范,對平行進口進行管控。而與大商合作更是譽加的工作重心,因為大商的渠道和網絡更穩定,能夠與廠家合作把市場做透,讓品牌能夠走上長期良性發展的道路。本次與保利酒業達成戰略合作的共識,正是這一策略的具體落地。
譽加和保利酒業高層初次會晤即擦出火花,未來兩家企業的合作細節如何?雙方的合作是否會對中國市場澳洲品牌酒格局產生影響?WBO將繼續保持關注。