市場碎片化,大品牌是“真·破解之道”
當越來越多人在談論葡萄酒市場的碎片化,當愈多的品牌、產品、渠道、消費群體被碎得一塌糊涂,當OEM、擦邊山寨、沒有市場投入的一些原生非知名品牌玩不靈甚至逐漸被邊緣化了,當我們說物極必反,市場、酒商、消費群體的關注度又回到了放到任何行業都絕對管用的兩個字:品牌。
無論看世界上成熟國家市場,還是正如當下的中國逐步理性成熟的市場,作為大多數專業人士共同的認知和認可,都相信并在見證著這個市場逐步向兩個主要的方向在發展:大品牌對接大渠道,滿足大眾(沒有時間、精力、興趣鉆研葡萄酒但有需求的群體)形成最重要的日常消費市場并占據絕大部分市場份額;小眾精品品牌(這里指的是小產量、品質優異、有難以替代的營銷賣點的真正意義上的精品品牌;而非這兩年很多產量不大、品質還過得去、沒有市場投入又沒有營銷賣點的品牌,硬給自己扣一頂精品品牌的帽子招搖過市)對接專業渠道,滿足葡萄酒愛好者、專業人士形成圈層社群的精品酒市場。當然,大品牌的產品線中也肯定有品質優異的精品產品,才真正稱得上大品牌。
所以說,市場往后的形態一定是淘汰了大部分OEM、擦邊球產品之后,進一步同質化、白熱化競爭:你家品牌的酒喝起來還不錯,我家品牌的酒喝起來也挺好。那最終比拼的還是軟硬結合的實力——誰是真正的國際大牌,并且哪家大牌在中國市場有足夠多且持久的市場投入?
然而,真正的國際大牌也有可能不在中國市場投入或后知后覺還未開始發力的;所以,在挑選優質上游大品牌合作時,除了看該品牌的國際知名度、影響力以及在中國市場的投入情況之外,一定要認準以下圖文并茂:
好吧,一不小心打了一條硬軟兼備的小廣告......但上述從市場、品牌層面的解讀,是站在公允的角度看我們當下所處的這個高度競爭的環境,試問各位:你的競爭優勢在哪兒?
如果捫心自問,相信大多數小伙伴都會發現自身的優勢越來越不明顯,競爭卻越來越激烈,如果要尋求大品牌的合作,是該與已經很難拿到一手價格且利潤空間越發透明的法國和澳洲大品牌合作呢?還是應該像阿根廷這種與中國經濟、貿易越發緊密,參加了一帶一路又開放了十年簽證,有阿根廷足球、阿根廷探戈、阿根廷牛肉、阿根廷紅蝦等對中國消費者朗朗上口的文化推廣素材背書,且政策利好、開放貿易關稅指日可待的世界前五大葡萄酒主產國、主銷國的藍海國家合作?
我是認為:兩手都要抓。
紅海做流量,藍海做利潤;紅海活在當下,藍海構筑可持續發展的未來。正如同我們看到——阿根廷國旗總是那么藍!我也不會悄悄告訴你:藍海里邊有匹游泳還游得蠻好、一直保持絕對領先的黑馬叫RUTINI。
熱辣の夏,RUTINI國際評分新鮮熱辣出爐
2017年剛過半,來自世界各國葡萄酒行業的大咖人物就都不約而同給露蒂尼打出了閃亮的高分,真是個被寵到想低調都難的國際大品牌。
(英國葡萄酒大師、國際知名酒評人蒂姆?阿特金TimAtkin與RUTINI安雅評分)
(國際知名葡萄酒評論家詹姆斯?薩克林JamesSuckling與RUTINI特龍蓓系列評分)
(露蒂尼正牌系列·部分評分一覽圖)
(世界最佳侍酒師安德魯斯?拉赫松Andreas Larsson)
而被評為2007年全球最佳侍酒師的安德魯斯?拉赫松Andreas Larsson,更是直接飛赴阿根廷,在RUTINI酒莊拍攝了品酒視頻筆記,這位被稱為超像好萊塢超級巨星萊昂納多的侍酒師可謂是今日歐洲最受歡迎的侍酒師之一,被認為是國際侍酒師業界及葡萄酒品鑒方面的領導者。
(安德魯斯?拉赫松Andreas Larsson與露蒂尼安德洛吉雅干紅)
(安德魯斯?拉赫松AndreasLarsson與露蒂尼馬爾貝克干紅)
至于歷年來國際上的大獎、高分RUTINI更是拿到手軟。數據才是最具體的硬實力。
(僅截取RUTINI正牌部分評分,更多不同系列評分歡迎咨詢)
RUTINI露蒂尼中國,歡迎您的加入
作為在國際葡萄酒行業久負盛名的大品牌,RUTINI是你可以大展身手國際化平臺,作為RUTINI開拓中國市場的高速發展階段,此時是你最佳的大展宏圖、激情澎湃的時刻。歡迎有葡萄酒行業多年相關工作經驗的朋友加入到我們的中國團隊,一起創造RUTINI在中國更輝煌的未來,分享大品牌帶來的盛宴!