葡萄酒進入工業化時代以來,包裝規格逐步統一。如今,市場上絕大多數的葡萄酒均為750毫升。而在行業內就有那么幾款“不走尋常路”的采用了一升裝。其中最知名的莫過于來自法國大酒窖集團(簡稱GCF)的格蘭蘇(Grand Sud)葡萄酒。如今格蘭蘇一升裝葡萄酒在全球市場“大行其道”,在法國更是全法銷量第一的1升裝葡萄酒。那么,格蘭蘇是如何獲得市場的親睞呢?
一升裝葡萄酒行銷多國
數據顯示,格蘭蘇自1999年上市以來,目前已成為法國銷量最高的1升裝葡萄酒。其次,格蘭蘇已成為德國以及加拿大魁北克銷量第一的葡萄酒品牌。在中國,格蘭蘇同樣是銷量位居前列的一升裝法國葡萄酒品牌。
數據顯示,2015年,格蘭蘇在全球銷量超過四千萬瓶,自09年起格蘭蘇在全球以每年15%-20%的速度遞增。進入中國后,單年最高達到50%的增長。預計2017年可達到600萬瓶的銷量,其中作為主推產品的1升裝格蘭蘇無疑功不可沒。
原因:準確定位的“團聚酒”
格蘭蘇這款一升裝葡萄酒如此受到市場熱捧,與其準確定位密不可分。
如今,750毫升裝以外的葡萄酒,多有各自特殊用途與定位。比如187毫升主要用于酒店迷你吧和贈品途徑,375毫升作為自飲或者二人小酌的用途,而1.5升則主要用于收藏。
而如果說一瓶標準瓶可供三位左右好友品鑒舉杯,那么加量1/3的1升裝則可滿足朋友們更多暢飲需求,或者一大家人的飲用需求,可以免去猶豫是否應另開一瓶的尷尬。
正因為如此,據了解,1升裝的格蘭蘇在周末、節假日時,亦是法國超市中的高銷量單品。在中國,中秋、國慶這樣家庭、朋友團聚的節日,同樣是1升裝格蘭蘇的熱銷旺季。
親民是關鍵因素
除了準確的定位以外,對喜歡嘗鮮的朋友們來說,一升裝獨特的外形也是引人之處,無需思量波爾多瓶還是勃艮第瓶,沒有高深的葡萄酒知識,與朋友暢飲的歡愉此刻盡顯。
自誕生以來,格蘭蘇就致力于擺脫傳統的法國葡萄酒形象,避免讓葡萄酒陷入陳腔濫調之中,而是引導消費者親近葡萄酒,樂于享受葡萄酒帶來的愉快時刻。葡萄酒并不神秘深奧,只要擁有一顆接納的心,好酒香自杯中。
此外,格蘭蘇擁有無法仿冒的專屬雕花瓶型。全系列采用美樂(MERLOT),霞多麗(CHARONNAY),歌海娜(GRENACHE)等一個個南法耳熟能詳的葡萄品種,用顯眼的文字躍然于酒標,消費者毫無分辨壓力。
在中國:親民酒要親民地賣
作為一款時尚、親民的葡萄酒,1升裝格蘭蘇在中國進入的渠道,均能夠以最直接的方式去接觸到消費者。
2015年,格蘭蘇由BSV上海歡雁國際貿易有限公司獨家進口銷售。銷售渠道涵蓋電商,酒類專賣店。同時進駐傳統分銷渠道,下沉至接近銷售者、團購渠道的名煙名酒店。據悉,目前酒城堡、1919、酒龍倉等都是格蘭蘇1升酒的合作對象。
值得一提的是,歡雁國際還專門為經銷商與消費者準備750毫升、1升、250毫升,以及1大4小和小瓶組合等多款組合套裝,包裝精美物超所值。以便消費者在佳節團聚、走親訪友時選擇。每款格蘭蘇禮盒都是相當有檔次、有面子的。
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