日前，澳大利亞國花莊的品牌方的山東花冠集團發起了一場聲勢浩大的為經銷商贈車的活動。
為何花冠集團這樣做？WBO第一時間對此進行了深入了解。
國花莊給經銷商送福特汽車
日前，山東花冠集團向山東多家經銷國花莊的戰略合作伙伴贈送了福特全順汽車。
為何如此，WBO第一時間采訪到國花莊營銷有限公司常務副總經理馮東興。據他介紹：目前我們已經贈送了14臺福特全順出去，獲贈車輛的分別有5家濟南的國花莊經銷商與9家菏澤的國花莊經銷商。
“獲得車輛贈送的，都是國花莊的戰略合作伙伴。并且這些經銷商都加入了國花莊的‘代理商成長計劃’。”馮東興說，“只要經銷商達到一定采購金額，并且連續三年完成此任務，我們就為經銷商配備一輛車，且車輛是歸屬于經銷商的。”
這已不是國花莊第一次給經銷商送車。為調動經銷商積極性，國花莊此前就設置過階梯性獎勵。在一次活動上，國花莊曾向經銷商發“紅包”——活動現場的4輪大獎抽出寶馬X1汽車、浪琴手表、充值卡等禮品，最后抽出首單貨款全免大獎。
談到此次贈送福特全順，馮東興指出：我們認為葡萄酒一方面相對高端一些，另一方面對物流條件諸如震動、恒溫條件也有一定要求，使用一臺福特全順進行貨物配送更為匹配。
何謂“代理商成長計劃”？
“代理商成長計劃”是國花莊于2019年在中國推出的戰略。國花莊認為：酒莊不僅要為消費者提供超高性價比的優質葡萄酒，同時還要為合作伙伴，提供優質的產品和完善的服務。只有讓經銷商體會到有更多來自品牌方的扶持，經銷商才有銷售國花莊葡萄酒的底氣與熱情。如此一來，才能夠讓更多終端消費者可以最終喝到國花莊的佳釀。
如今，國花莊從代理模式向戰略合作模式逐步轉化，將“廠商共贏”落到實處。除了為伙伴贈送配貨車輛，國花莊還主動幫助合作伙伴尋找客戶。
據馮東興介紹：我們目前在山東區域開展了萬場品鑒活動，公司會幫助經銷商通過品鑒會招募國花莊會員。
“成為我們的會員，均可享受國花盛宴，國花盛宴是餐酒搭配的品鑒會，只需購買一定數量的會員套餐，即可參加。不同級別的會員享受的級別有所不同。而且，消費者如此購酒比單獨賣酒可以得到更多實惠與增值服務。”馮東興介紹。
據WBO了解，通過這種方式銷售出去的葡萄酒，均算合作伙伴的業績，利潤則由廠家與經銷商進行分成。更重要的是，這樣做吸引了更多對葡萄酒有興趣、有支付能力的消費者，并且通過國花莊的葡萄酒培育了他們，從而提升了這些消費者的忠誠度。未來當他們重復購買時，經銷商無疑將獲得更多利益。
國花莊已成為山東赫赫有名的葡萄酒品牌，并向全國蔓延
2016年，秉持“起步，就與世界同步”的戰略理念，花冠集團并購了澳洲知名酒莊—貝爾維德爾酒莊，開始全球產業布局。酒莊占地2400畝，壓榨能力22000噸，發酵橡木桶4500個，生產規模位居全球第九。
2017年，花冠推出具有濃郁東方特色的“國花莊”商業字號，在澳洲組建國花莊釀酒集團，國內成立“山東國花莊營銷有限公司”作為中國區運營中心。
國花莊堅持“邊布局、邊突破、邊發展”的營銷理念，山東省內以菏澤、濟南為中心，先后布局濟寧、聊城、德州、泰安、臨沂、濱州、煙臺等市場，省外市場先后在廣州、上海、無錫、成都設立銷售公司。國花莊還整合區域資源，打造了多處集文化、體驗、品鑒、感受于一體的葡萄酒體驗中心。
國花莊還跨行業資源整合，與吉吉好車結成“商業合作戰略聯盟”，打通汽車行業和傳統酒類行業，資源共享，互惠互利。這無疑是國花莊在營銷探索上又一次大膽嘗試。
可以看出，國花莊不僅重視品牌建設，更注重渠道的深耕。如今，國花莊已成為山東省內赫赫有名的葡萄酒品牌，并將這樣的品牌力逐步往全國蔓延。如此穩扎穩打，讓我們有理由相信國花莊可期的未來。
