文| 夢子
2018年6月9日,一年一度的“長城舞會”(Ball On The Wall)慈善晚宴在長城居庸關隆重舉辦。
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天鵝莊成高規格慈善晚宴唯一葡萄酒贊助商
“長城舞會”非常低調,這場活動在13年來從不發布新聞宣傳,也不對公眾開放。但參加這場活動的,都是各行業有影響力的慈善人士,包括商業領袖、文化名人、中外政要等。今年出席的有澳大利亞駐華大使安思捷女士、美國駐華大使布蘭斯塔德、盧森堡駐華大使俞博生先生以及中外著名企業和媒體嘉賓。
“長城舞會”在贊助商的選擇上優中擇優,在經過對品牌影響力、企業實力、慈善表現等方面進行大量的篩選對比后,四季酒店、天鵝莊、北京英國學校,英國航空四家企業成為了今年的金牌贊助商。
天鵝莊是今年四家金牌贊助商之一。天鵝莊的葡萄酒也作為贊助用酒出現在晚宴上。對此,天鵝釀酒集團董事長李衛先生說到:贊助“長城舞會”是天鵝莊在中國品牌建設中一個具有里程碑意義的事件。他標志著天鵝莊在中國經過6年的品牌建設、市場推廣,已經取得了初步成效。
“葡萄酒是晚宴重要的一部分,主辦方非常重視,因此也有諸多葡萄酒品牌來投標,但最終我們還是以品牌力、品質、性價比、市場表現等一系列原因入圍。”李衛指出。
值得一提的是,天鵝莊的葡萄酒在本場晚宴獲得了多名參會者的贊揚,有幾名外國友人甚至表示:“參加過無數的舞會,這次的酒是最好的。”
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天鵝莊邀請中國主流酒類連鎖企業的董事長舉辦閉門會議
天鵝莊如何可以在短短幾年快速成長?筆者認為,天鵝莊近幾年打造品牌、渠道下沉、幫助經銷商動銷等動作,無疑都是原因之一。但WBO認為,其更深層次的原因還在于天鵝莊團隊敏銳且具有前瞻性的視角,以及掌門人李衛先生高屋建瓴的眼界。這從天鵝莊晚宴后的一場峰會即能看出。
6月10日,天鵝莊在居庸關附近“長城下的公社”酒店邀請到全國多家主流酒類終端連鎖,舉辦了一場名為“長城論道,中國酒類連鎖企業董事長思想峰會”的閉門會議。
此次峰會邀請到壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司董事長楊陵江,酒老板(上海)企業發展有限公司董事長馬國民,酒仙聯合供應鏈管理(北京)有限公司總經理賈婧峰,福建放心酒股份有限公司董事長周樂,歌德盈香股份有限公司副總裁周洲,華龍酒直達供應鏈管理股份有限公司董事長翟山,名品世家酒業連鎖股份有限公司副總經理王洪娟,河南酒便利商業連鎖管理有限公司聯合創始人、副董事長沈麗波,海爾家電產業集團-酒柜·冰吧全球研發總經理陳君出席。基本聚集了行業內最主流、涵蓋線上線下酒類零售終端的掌門人。
澳大利亞天鵝釀酒集團董事長李衛先生也出席了此次閉門會議。WBO葡萄酒商業觀察總編輯、WBO葡萄酒商學院院長楊征建作為主持人出席。
在此次峰會上,這些來自全國主要的酒類連鎖談到了開設酒類連鎖店存在的諸多問題,包括租金與人力成本越來越高,融資問題,如何利用新零售技術延伸到多個消費場景?如何進行品牌延伸?無人零售業態是否可行?零售連鎖門店間應如何合作等等。并提出了多種解決方案。
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天鵝莊希望渠道更強,與渠道相互成就
有意思的是,這場閉門會議盡管由天鵝莊主辦,但談及天鵝莊的內容并不是很多。事實上,這樣一場關乎酒類連鎖企業的峰會,其議題就注定與天鵝莊這樣一個品牌商關聯不大。那么,天鵝莊為何要舉辦這樣一場峰會?
據李衛介紹:如今,各種品類的酒都有自己的主渠道,如白酒有商超渠道,洋酒通過夜場發展起來,啤酒則把餐飲作為主渠道。然而,葡萄酒在中國卻沒有一個主渠道。商超、團購、餐飲、酒店、酒類連鎖都在銷售葡萄酒,卻沒有任何一個渠道非常突出。
“我認為行業是不可分割的,大家是利益共同體,行業越好,渠道企業能做大做強,對我們做品牌有一個很好的舞臺。渠道和產品是相互依存、相互支持、相互成就的關系。渠道能夠成長,得到消費者信任,產品品牌才有一個展示的舞臺。當然,產品優秀也能為渠道加分。因此,這次活動完全是基于行業的角度,沒有任何天鵝莊的主題,我也是以召集人的身份出席,只愿蛋糕能做大。”李衛說到。
李衛指出:天鵝莊希望成為行業的領袖級企業,一個優秀的企業家想到更多的,不能僅僅是企業的發展,而是行業整體的發展。只有行業做大,我們才能跟著一起做大。