中國是全球葡萄酒企業都愿意來分一杯羹的葡萄酒市場。然而，在這個競爭激烈的市場中，葡萄酒的碎片化程度卻十分嚴重。
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碎片化嚴重，貿易思維當道——中國酒商選品之痛
眾所周知，不少酒莊來中國做生意，存在嚴重的貿易思維。他們僅考慮把產品售出，而非從長計議。因此，部分酒莊不會對品牌美譽度進行投資。而對于進口商而言，同樣沒有義務去幫助品牌方樹立品牌。
更糟糕的是，有的酒莊由于把相同的產品以不同的價格賣給不同的進口商，更導致產品沒有穩定的價格體系，令進口商叫苦不迭。
而一些有品牌號召力的產區與產品，價格卻又十分透明，進口商需要完成走量，才能實現盈利。同時，還要面對竄貨帶來的煩惱。
對于中國的酒商而言，盡管在這片土地上可以找到全球各地的優質葡萄酒。但要找到一款品質好、有利潤空間、有品牌支持的產品，卻并不容易。
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萬福灑：一旦邊境開放，就要來中國支持客戶
而今，那些愿意在中國實現可持續發展的酒莊，也注意到了這樣的痛點。最近，記者與西班牙第四大卡瓦生產商萬福灑（Vallformosa）的亞太區銷售經理菲莉雅·維拉交流時，菲莉雅談道：若不是因為新冠疫情，各國關閉邊境，她上任后應該已經來過中國很多次了。
“我們公司的策略，就是要深入渠道，去幫助我們的進口商。”她說。
盡管經歷了長達1年多的疫情，且疫情仍在持續，但萬福灑的策略并未改變，據了解，一旦邊境開放，萬福灑的團隊則會來到中國，一方面去與潛在的客戶面對面溝通，擴大在華業務。另一方面，則是幫助既有進口商做市場。
“我們會與進口商共同舉辦品鑒會，讓他們的經銷商能夠切身體會地感受到萬福灑的品質、文化與魅力，我們的協作，還希望能夠讓進口商感到親切，讓進口商的客戶有信心。”菲莉雅說。
“如果進口商愿意，我們甚至可以陪同進口商去拜訪客戶，從品牌推廣方面去充實進口商的銷售力”她補充道。
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參加大小展會，下沉到各個渠道做推廣
據悉，若邊境能夠在明年春天以前開放，萬福灑的團隊還將參加明年春季在成都舉辦的全國糖酒商品交易會。
“我們很早就非常希望參加春季糖酒會，這個展會可以在行業內樹立我們的品牌，我們還可以通過展會認識更多進口商。”菲莉雅說。
據悉，一旦條件成熟，萬福灑還會參加國內多個在不同城市舉辦的專業酒展，讓更多從業者認識自己。此舉在于中國葡萄酒渠道中，有許多區域型進口商、單一渠道進口商需要找尋個性化產品。萬福灑深入各個城市去布展，更是一種推廣的下沉。
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多元的產品，滿足不同客戶的需求
萬福灑志在滿足不同渠道、不同區域、不同風格專業進口商的需求，還在于萬福灑產品的足夠多元化。
2018年的數據顯示，萬福灑的年產能高達1400萬瓶葡萄酒，其中包括85%的卡瓦與15%的靜止葡萄酒。
除此外，萬福灑還是一個追求創新的企業。包括在環保、品質提升、包裝方面，萬福灑都敢于采用最先進的技術，與藝術的表現與種植、釀造，并打造產品。
萬福灑無醇起泡酒0.0
基于這樣的客觀與主觀條件。萬福灑旗下擁有各種檔次的卡瓦、清新的查馬法起泡酒、靜止葡萄酒（包含紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅），為適應如今年輕人對低酒精度的追求，萬福灑還生產有低醇起泡酒、無醇起泡酒、桑格里拉酒，在包裝方面，萬福灑除了各種風格的瓶裝葡萄酒，還推出了易拉罐裝葡萄酒。
值得一提的是，萬福灑有不少產品都通過了有機認證。隨著環保與健康理念的受歡迎，有機概念無疑是沖破碎片化枷鎖，讓消費者快速接受的一張通行證。
萬福灑有機葡園
如此多元化的葡萄酒陣容，無疑有能力滿足不同酒商的需求，讓產品可以互不沖突、相互補充在為每一名進口商服務。
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與進口商共同制定價格體系
萬福灑的價格策略，則更體現出對市場、對客戶細致入微的關切。
菲莉雅介紹：“萬福灑將與中國進口商共同分析，并共同確定代理產品價格體系，目標則是為每個銷售渠道創建良好和健康的價格策略。”
“同時，保障價格的穩定性對進口商而言而十分重要，我們會保證價格的穩定。”她說。
事實上，作為規模龐大的葡萄酒生產商，加之生長于西班牙這片出產高性價比葡萄酒的熱土。萬福灑旗下的產品一直以品質高超、價格友好著稱。在中國市場，萬福灑一款與香檳擁有相同品質的卡瓦，其指導零售價僅100多元人民幣，而這樣一瓶香檳，售價則在400元以上。這種高性價比、同時又能給進口商、經銷商合理利潤的價格，未來將體現在萬福灑每一款進入中國的產品上。
基于這些理念，我們有理由相信，萬福灑與其中國的合作伙伴，在未來都將實現共贏。
