眾所周知，房地產及其相關行業一直是酒水消費特別是中高端酒的大戶，但WBO近期卻關注到，這部分客群在酒水消費上面呈現出消費降級的苗頭，出手一向闊綽的房地產商也變得“摳”了起來。
上至恒大、萬科，下至中小型開發商，乃至地產相關的建筑、建材、金融等行業，無一不開始勒緊褲腰帶過日子，在酒水的消費上也開始降級，地產行業難道真的“喝”不動了？
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從奔富到啤酒，地產商過緊日子了
一位南寧酒商張羽（化名）向WBO透露，最近一名長期在自己手上拿酒的地產商請客吃飯，一桌10人的飯局，整個飯局期間都只拿了兩瓶奔富389出來招待賓客，這要是擱以前，那至少都是兩箱的量呀，這還不算啥，據說該地產商現在已經改喝啤酒了。
此外，張羽還提到，另有地產商為了快速回款，將曾經1850萬都不賣的別墅，降價到1260萬賣，最重要的是，無人接手，前后的落差不免讓人不勝唏噓。
當然，地產商缺錢，自己也好過不到哪兒去，張羽忍不住吐槽：“市場不樂觀，以前每周幾十萬的銷售額，現在縮水到四五萬”。據張羽提供的員工業績數據顯示，2021年即將過完，但全年的銷售任務完成量不足去年六成。
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珠三角房地產金融“喝”不動了，一酒商今年進貨減少3個柜
無獨有偶，廣東歐騰國際貿易楊進志告訴WBO，與地產行業相關的互聯網金融行業也在消費降級。受樓市不景氣和大小學區房取消等一系列綜合因素影響，珠三角地區的低產和依托地產的金融行業受到很大的沖擊，很多互聯網金融企業紛紛倒閉，傳導到酒行業就是消費需求較以往減少很多。
“2019年以前，公司平均每年要賣8個貨柜，而今年只有不到5個貨柜”。楊進志解釋，在珠三角，成本100元以內的葡萄酒，大批量消耗在大的和地產相關的金融企業，但近一兩年，受疫情反復的影響，物價上漲而開支并無減少，地產相關的金融企業即使沒有倒閉，消費降級也在所難免。
圖片來源：pexels
楊進志進一步透露，地產行業的酒水消費占到公司40%的份額，以用酒量最大的年會舉例，珠三角去年80%~90%的地產年會都沒辦，剩下的10%即使辦了，用酒量也不及以前了，來錢快，習慣大手筆花錢的地產金融業也開始捂緊自己的錢包了。
03
工資拖欠增加，喜喝茅臺的地產商改換低端醬酒
事實上，不光房地產及地產金融不好做，與地產相關的建材、建筑行業同樣受到很大影響。
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我愛我酒（天津）酒業有限公司總經理郭福生告訴WBO，自己最近與當地一勞動局領導吃飯，酒至半巡，該領導透露，今年建筑企業拖欠工資的情況特別多，這在往年基本是不可能發生的事情，該領導還強調，按照往年慣例，企業即使缺錢也知道，“誰的錢都可以不給，但工資不能不給”。
郭福生認為，拖欠工資的現象說明地產行業目前已經是非常嚴峻了。他還指出，建筑、地產、建材雖是用酒大戶，但現在員工的工資都發不起了，農民工的工資都拖欠了，酒水的消費勢必會受到影響。
此外，郭福生還提到，原來地產行業都是消費茅臺的大戶，但現在茅臺漲得很貴，行業經濟又不景氣，茅臺喝不起了，這部分喜歡喝酒的地產客戶就會選擇一些品牌較弱、相對低端的醬酒，針對這部分消費降級的客戶需求，郭福生目前也在嘗試開發轉化。
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500元是底線，部分地產中高層寧愿少喝也不降品質
毫無疑問，地產酒水消費降級已漸成一種行業趨勢，但與前幾個案例不同的是，廣州喜葡貿易有限公司總經理鐘毅關注到，公司華南及西南地區的市場中，部分地產從業者的酒水消費降級主要體現在數量上，價位和品質卻沒有降低。
鐘毅介紹，公司地產行業的客戶以個人為主，這部分客群主要是房地產行業的中高管，學歷一般較高，有些甚至擁有海外留學經歷，比較懂酒。
值得注意的是，這部分熱衷葡萄酒的地產中高管客戶，即使在地產消費降級的大趨勢下，仍然是非常講究的。
鐘毅透露，他們一般選擇的酒款都在500元左右，主要是一些精品葡萄酒，現在受行業大環境影響，雖然購買的數量下降了，但價格基本沒有變化，有些甚至還在觀望，如果今年年終獎發的多，還是會大批量購買。
談及是否有品牌偏向，鐘毅表示，這部分客戶比較懂酒，不太會偏向于品牌，反倒是獨愛精品酒，并在這個價位段不斷嘗試，例如，阿瑪羅尼、巴羅洛、奇昂蒂、勃艮第、波特等都是比較受歡迎的。
中國是個人情社會，很多生意都是在酒桌上談攏的，特別是房地產這種資金密集型行業，近年來，在“房住不炒”的大方針之下，調控升級，加之全球新冠疫情的持續影響，各行各業上游原材料高企，推高整體物價上漲，房地產行業從最早的資金外溢，再到如今自己喝酒都要精打細算，讓人唏噓不已，但葡萄酒商也不必惆悵，黎明之前最為黑暗，走過最難的時期，就會看到曙光。
