近日，多家知名國產葡萄酒相關負責人向WBO透露，最近頻繁出現二三線白酒企業及經銷商營銷人員投簡歷的現象。
此前大部分案例都是葡萄酒人向白酒行業流動，這種白酒人向葡萄酒行業返流的現象可以說是近10年來第一次，這究竟有何原因？WBO進行了一番調查。
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二三線白酒企業開始瘦身？
某國產葡萄酒知名企業旗下一個品牌負責人向WBO透露：“近幾個月，一些白酒企業、白酒經銷商的人才投放的簡歷明顯增多，主要應聘的是銷售、市場類職位。不過這些人員主要來自二三線企業，目前沒有來自一線白酒生產企業的。”
另一家國內葡萄酒頭部企業的負責人李明（化名）也談到了相同的問題——近幾個月的確有一些白酒企業的人才流入公司，不過幾年前也存在此種情況。這名負責人表示，酒類行業人才相互流動很正常，葡萄酒企業雖然日子并不好過，但是并沒有明顯大規模裁員情況。反觀白酒很多二三線企業，正在集中裁員。
澎湃新聞報道白酒企業裁員
另據WBO了解，某葡萄酒生產企業在西南某省的省區經理，不久前也曾在一家二線白酒企業供職。
為何出現這種情況？有業內人士表示，部分區域白酒品牌突然遇到業績斷崖式下跌，顯然這種流動是跟白酒行業自身有關。
貴州一家白酒生產企業的銷售負責人王敬（化名）告訴WBO：“現在國內二三線白酒企業生存狀況不佳，醬酒市場也非常不樂觀，一部分投資、人才向葡萄酒回歸很正常。”
廈門豐德酒業總經理武永磊也講到了相似的情況，他說：“在醬酒領域中，以前比較火的時候，酒廠銷售人員光是接電話、接待客戶都忙不過來。而今，他們卻需要主動出來跑市場。據我了解，只有茅臺的銷售不需要出來跑，醬酒領域銷售人員的角色發生了極大轉變，工作強度也隨之增大，相信一部分員工的收入也受到了影響。”
一名曾經在葡萄酒公司工作，目前供職于一家醬酒企業的人員蘭鑫（化名）指出：這幾年三線醬酒板塊開發過度，前幾年增速高達50%，大量的人財物進入。但今年不僅沒有增速，甚至可能不升反降，沒有生意，業務人員一定會出現大浪淘沙的情形。
另有一名人士透露道：今年上半年，不少二三線白酒企業還有一定市場費用，但發現半年的投入都無法拉動銷售，一些企業在下半年則縮減市場投入了，這無疑會帶來市場部的瘦身和人員離職。
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有企業歡迎白酒人才，有企業認為白酒人不適合當前葡萄酒營銷
李明認為，市場、銷售類的職位都非常契合白酒企業轉入葡萄酒企業的人才。
“國產葡萄酒大企業還是以做品牌為主，因此必須精耕市場，這需要更多的市場人才支撐。而葡萄酒的圈子很小，行業內人才并不足夠，因此只能從白酒、啤酒這樣的大行業挖人。”
“公司一直非常歡迎白酒企業的人員來應聘銷售、市場崗位。這樣的人才與公司的定位還是非常契合。”李明說。
“我們公司今年也在浙江、江蘇等地主要招聘了一些來自當地白酒企業的銷售人員。我感覺他們與終端方面的溝通是非常擅長與專業的。” N公司一名負責人陳林（化名）說道。
某公司葡萄酒市場專員招聘要求
武永磊則表示：“我公司在招聘時，更希望尋找白酒企業的市場一線人員，他們離經銷商、終端比較近，工作比較容易上路。在工廠內工作，離市場較遠的則不行。”
此外，對于白酒企業人員引入，葡萄酒生產企業需求比進口商更為強烈。
一家進口葡萄酒公司的負責人王興（化名）則指出：白酒企業和國產葡萄酒企業在品牌上的確有更多類似性，首先都是自有品牌，他們所面對的經銷商群體也比較類似。而進口葡萄酒需要攻克的渠道除了傳統渠道、商超渠道，還有西餐廳渠道、酒店渠道、電商渠道。且不僅渠道特點不同，消費群體也有所不同。
“另一方面就是產品知識結構的不同，一個進口葡萄酒大商，手中的產品可能來自不同國家，而進口酒的每個產區、甚至每個村莊都各具不同的風土特色，就連葡萄品種也涉及外語，對于白酒企業人才而言，這些內容顯得太過紛繁。”王興說。
另外一家頭部企業旗下品牌負責人則稱：他們面試了一些白酒人發現，大部分白酒營銷人并不適合當前葡萄酒營銷。當前的葡萄酒營銷講究圈層和跨界，講究專業服務，講究針對細分人群的動銷；而白酒人喜歡大開大和做市場，所以最終很難達成一致。
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給出超白酒薪酬不現實
“一些人員如果對葡萄酒企業的工作強度、薪水等抱有幻想，那就大錯特錯了！而且葡萄酒企業當前的銷售情況，也不一定能給出超過白酒企業的薪水。”王敬說。
陳林（化名）則指出：現在白酒已經到高位了，但似乎遇到了瓶頸。一些白酒企業的銷售人員感到今年很難完成任務，因此便重新考慮了個人規劃。相反，葡萄酒這幾年一直比較低迷，他們或許認為未來有一定增長空間，便切換了賽道。
也有人指出：現在三線醬酒企業的確很難，但一些二線白酒廠動輒還是有幾十億規模的。他們的銷售人員離職，很有可能是被淘汰下來的。而葡萄酒現在也很難，這些人究竟能帶來多大的效益，葡萄酒企業一定要擦亮眼睛。
