文 | WBO 蔡夢藜
去年，阿里巴巴和京東分別開發了針對小商戶的電商平臺，阿里巴巴開發的是阿里零售通，京東開發的叫掌柜寶，都是針對線下小型商戶的APP，小商戶可通過他們平臺完成進貨；
WBO最近了解到，阿里零售通已悄然布局葡萄酒板塊，煙酒店成為他們的目標客戶之一。
1阿里零售通開始瞄準小型酒行
四川溫江名煙名酒店——逸品酒莊總經理賈培最近接到阿里零售通業務人員的電話，對方向她推廣其APP，稱可以在APP上一網打盡白酒、葡萄酒、飲料等商品。
酒度樂品進口酒平價超市的老板林建明也稱阿里零售通曾與他洽談下載APP進酒的業務，還邀請林建明參加過阿里在成都組織的大型說明會。
阿里零售通是一款由阿里巴巴打造、針對線下小型商戶的APP，據該平臺官網介紹：零售通可從手機上進貨，并提供送貨上門服務，還為商戶增加充話費、充電費、訂飛機票等便民服務。零售通的“城市拍檔”可為商戶優化貨架陳列，同時基于大數據向商戶建議暢銷貨源。阿里零售通直接與大牌廠家及當地經銷商合作，提供上萬種正品貨源。
京東掌柜寶同樣針對小型商戶，并基于京東現有的物流與倉儲資源，自去年4月上線，今年已覆蓋全國各省。
WBO接觸到成都一家小商戶——99超市便同時安裝了阿里零售通和京東掌柜寶，該超市的老板童良介紹：他通過兩個APP進各種小商品、啤酒和礦泉水。在阿里零售通采購300元以上即免費送貨。
2這兩家酒行拒絕了阿里零售通
然而，上述兩家酒商卻對阿里零售通并不感冒。
賈培介紹：我個人有非常成熟的渠道，很多貨品都從進口商處拿貨，價格也有優勢。但阿里零售通的在推介他們線上的酒水零售時，我發現一件水比我的渠道要貴3-4元。其次，由于我渠道好、量又大，每年完成了一定的量，白酒、葡萄酒商都會給我諸如返點、返貨等福利，這必然會再度降低我的成本。
“阿里零售通是電商，假如供應鏈中出現了問題，我還要去層層投訴，非常麻煩。畢竟這些都是很常見的問題。而我的現在如果遇到問題，給上游一個電話就解決了。”賈培說到。
林建明也表示：阿里零售通的人找過他兩次，但他還是更愿意通過現有渠道進貨，感覺更有人情味。且去參加阿里的說明會時，卻發現其并沒有特別針對葡萄酒這一品類的介紹。
3針對社區超市有優勢，但是對煙酒店不一定適用
據童良介紹，阿里零售通與京東掌柜寶主要有以下優勢：
第一，有一定激勵政策，比如簽到紅包、進貨紅包；第二。有專人送貨，不用親自去批發市場采購；第三：在1-2個APP采購，省去了與多個供貨商對接的麻煩。至少是多了一個采購渠道。
而這幾個優勢，對于酒商而言，意義卻并不大：其一，進口商、品牌商對于經銷商同樣有激勵政策，還提供酒會、堆頭、燈箱等服務；其二，葡萄酒物流同樣可以提供送貨上門服務；其三，煙酒店的酒商并不像綜合小超市那樣需要“多點對接”，前者往往都是與幾個上游供貨商對接即可。且相互的粘合度高于小超市老板與供貨商的。
此外，葡萄酒的渠道已非常扁平化，不少煙酒店都直接從進口商處拿貨。阿里和京東渠道扁平化的優勢在葡萄酒行業也并非優勢。
筆者瀏覽了阿里零售通與京東掌柜寶的主頁，阿里零售通的葡萄酒SKU共計兩個頁面，且第二頁基本顯示售罄；京東掌柜寶的葡萄酒SKU亦不超過100個。
（阿里零售通多款葡萄酒商品顯示售罄）
可見，盡管阿里零售通在接觸一些煙酒店，但從供給端來看，他們還并未在葡萄酒領域發力。（本文由WBO原創并獨家轉發）
