文 | WBO團隊
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最近，天貓國際發布了一份暖春消費趨勢，其中一份資料顯示，進口葡萄酒2天售出12萬瓶。
在疫情之下，這樣的數據令人眼前一亮。
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圖片來源：天貓截圖
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天貓國際38節售出12萬瓶進口葡萄酒均價為87元
這份名為《“春天里 新消費”天貓國際暖春消費趨勢》的數據，是3月5日至8日的銷售數據WBO了解，這期間該平臺舉行了天貓國際38節。基于此，WBO采訪到天貓的相關負責人，欲了解售出的葡萄酒背后的特征。
據天貓的負責人回答：在2天售出的12萬瓶進口葡萄酒中，79%為干紅，21%為白葡萄酒，超過99%的均為750毫升的規格。
其次，在這12萬瓶進口葡萄酒中，瓶單均價為87元人民幣，且65%的客戶傾向購買單價小于100元的酒款。
據這名人士介紹：今年天貓國際38節，我們為消費者準備了下單5折和99選3等優惠活動。同時，天貓國際通過聯合澳門酒業協會、廣東省酒業行業協會發布的中國葡萄酒行業指數（CAI）為消費者在38節選購進口葡萄酒提供了可視化的參考，讓消費者可以輕松挑選出符合自己喜好和需求的葡萄酒。
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節日、疫情、口紅效應的疊加
為何呈現這樣的數據？瑞聯行咨詢聯盟理事長張太平認為：首先，如此業績是節日效應、疫情效應、口紅效應結合的綜合結果。
“38婦女節是電商非常重視的銷售節點。而且這是春節以后的第一個重要節日。”張太平介紹到，“而且在疫情的大背景之下，線上是相對能有一些銷量的渠道，相信許多酒商都把更多預算放在了這個節點。因此這個節點的促銷力度也會非常大，相信天貓自身也非常重視。從消費者的角度，由于3月8日仍有許多企業尚未復工，特別是疫情3月份在中國有逐步減弱的趨勢，這讓一些長期宅在家的人想找一個機會消費一下、高興一下，故驅動了消費。”
談及為何是百元以內的價位帶，張太平介紹到：百元以內價位帶本就是葡萄酒的主流價位帶。更重要的是，經濟下行會導致人們去購買便宜且有調性的“口紅類”產品，百元內葡萄酒都屬于這一類產品。
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甜酒賣得更多源于女性消費者的數量更多
另外，天貓相關工作人員提供給WBO的數據還顯示：今年天貓國際38節，購買進口葡萄酒的消費者年齡在23-35歲。區別于以往的現象是，今年38節女性消費者超過男性消費者。但從成交金額來看，男性購買者的成交金額高于女性。
值得一提的是，此次天貓國際38節，甜酒售出15000瓶，占總銷量的12.5%。這樣的比率高于絕大多數綜合渠道中甜酒銷量與葡萄酒總量的占比。一般而言，在綜合類的商超葡萄酒區、煙酒店中，甜型葡萄酒都是與起泡酒、白葡萄酒放在一起陳列，SKU占比非常低。
為何會呈現出這樣的特點，WBO采訪了“猿小姐的甜酒鋪”的創始人袁旭女士，她指出：一般而言，店鋪的調性與產品不同，吸引的用戶也是不同的，猿小姐的甜酒鋪肯定是女性顧客多，干紅葡萄酒則是男性多。基于此，天貓國際此次是針對38節推出的活動，這一定會更多吸引女性消費者。
“這種現象應該跟平臺的推送機制有關，推送機制決定了相關促銷產品在哪些用戶端展現。基于此，38節做的活動肯定會給女性推送得多一點，并且會尋找合適的產品、進行促銷以后推動給有相關需求的顧客。因此，甜型葡萄酒以及女性顧客的轉化率更高。”袁旭說，“因此，我認為作為天貓國際這樣一個綜合類電商，應該不是女性顧客基數更大的問題，而是目標消費者的精準推送與轉化率的問題。”
