繼7月到9月的連續35場“品澳洲，悅中國”大型巡回品鑒之后，Auswan天鵝莊又于日前展開了“品澳洲，悅中國”大型巡回品鑒第二季，天鵝莊的這一系列動作旨在深耕市場，推廣品牌，幫助經銷商拉動銷售。天鵝莊是如何做的？WBO對此進行了深入了解。
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60多場“品澳洲，悅中國”品鑒會，天鵝莊與經銷商攜手向前沖！
消息顯示，“品澳洲，悅中國”大型巡回品鑒第二季從10月29日開始，活動內容包括產品發布與品鑒會。活動一直規劃到12月22日，目前總共確定舉辦27場，涵蓋上海、河南、湖南、黑龍江、山東、遼寧、江蘇、海南、安徽、江西、浙江、福建等多個省市，從一二線市場到三四線市場。
“品澳洲，悅中國”大型巡回品鑒第一季從7月13日至9月3日，天鵝莊在全國各個區域市場與經銷商一起舉辦了35場品鑒會，在全國范圍內重點推介天鵝莊核心戰略大單品——天鵝莊·外交家。
這35場品鑒會由北到南，覆蓋了山西、河南、山東、江蘇、遼寧、重慶、四川、廣東的35座城市，踐行了天鵝莊深耕渠道，與合作伙伴戰斗在第一線，給消費者帶來純正澳洲葡萄酒產品，品鑒會增進了供應鏈上各個環節的客情，幫助經銷商推廣促銷。
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營銷老總親自掛帥，澳洲名嘴助陣，天鵝莊為經銷商帶來高級別加持
據了解，“品澳洲，悅中國”大型巡回品鑒第二季在第一季的基礎上進行升級，將一些創新元素與上一季積累的豐富經驗相結合，天鵝莊市場及銷售團隊對品鑒會非常重視，配備了精兵強將。
據悉，“品澳洲，悅中國”大型巡回品鑒由天鵝莊品牌市場中心統一策劃并派出市場經理進行每一站活動內容策劃、場地布置、現場活動組織調度。天鵝莊市場團隊擁有每年舉行近400場活動的豐富經驗，曾經有合作伙伴贊嘆天鵝莊市場團隊組織的活動，比得上一臺“春晚”，這樣專業團隊的操作下，巡回品鑒非常亮眼。
這次品鑒活動，天鵝莊還派出多名專業機構二級和三級認證講師進行專業葡萄酒知識的培訓。品酒師團隊會參與到品鑒會中，講解澳洲葡萄酒文化，品酒知識，幫助嘉賓了解產品的口感特點，讓大家從更專業地角度去品味和欣賞，深刻領略到天鵝莊·外交家的優秀品質。
天鵝釀酒集團澳洲市場營銷總監大頭（Steven Greig）
此外，天鵝莊還專程安排天鵝釀酒集團澳洲市場營銷總監大頭（Steven Greig）老師到中國為品鑒會助陣，從地域、風土、氣候、文化等各個方面介紹澳洲葡萄酒、以及天鵝莊具備的優勢。大頭老師是市場營銷碩士、工商管理學碩士，他也是澳洲知名主持人、出了名的“中國通”，曾多次主持大型雙語晚會，并曾與中國的知名主持人孟非、蔣昌建搭檔主持。在品鑒會現場，他的講解詼諧有趣，還可以流利使用中文，這讓他受到各地經銷商的喜愛。
天鵝莊全國五大營銷中心的總經理也會分別親赴自己“地盤”的品鑒會，介紹天鵝釀酒集團，和嘉賓互動，幫助經銷商推廣產品。包括天鵝控股集團董事長李衛先生、天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁張登堯先生也會親自到現場助陣。
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堅持渠道深耕細作，激活終端賦能經銷商
天鵝莊為何如此密集地在全國各地幫助經銷商舉辦品鑒會？據了解，這跟天鵝莊提出的中國市場戰略之三個堅持有關——堅持酒莊直營市場，堅持品牌化運作、本土化營銷，堅持渠道深耕細作。
而深入銷售一線的品鑒會，則是堅持渠道深耕細作的具體表現。
天鵝控股集團董事長李衛先生經常指出：把產品賣給經銷商，只能稱之為“移庫”。一定要將產品賣給消費者，并被消費者最終喝掉，才能稱之為完成銷售。
因此，天鵝莊會針對經銷商采取多項扶持措施。據悉，天鵝莊會在售后提供一系列專業的服務，包括針對經銷商內部人員、消費者的培訓，內容涵蓋企業品牌、產品、葡萄酒品鑒等，并協助客戶召開新品上市發布會、品鑒會，以及組織澳洲酒莊游，用多種形式宣傳澳洲葡萄酒文化，普及品牌和產品知識，幫經銷商把產品賣給最終的消費者。“品澳洲，悅中國”大型巡回品鑒活動無疑是這其中的重要一環。
天鵝莊這樣扎扎實實落地的舉措，助力經銷商實現了“臨門一腳”。在上半年的品鑒路演中，山東某場活動現場即達成了44.6萬元人民幣的訂單，剛剛開始的新一輪巡回品鑒中，河南某場活動也現場達成了近30萬的訂單；東北某場活動，現場訂貨則高達90萬余元。天鵝莊的動作，讓經銷商真正感受到李衛所承諾的，不僅把酒賣給經銷商，還要幫經銷商把酒賣給消費者。
此外，天鵝莊還在微博、今日頭條等媒介對活動進行二次傳播。基于活動的成功組織、以及天鵝莊的號召力，數據顯示，“品澳洲、悅中國”話題閱讀量達到近800萬，“天鵝莊外交家”話題閱讀量近3000萬。二次傳播得以讓更多消費者隔著屏幕感受到天鵝莊的高熱度。
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品牌建設勢頭強勁，提振行業士氣
近年來，天鵝莊加大了在消費者一端的宣傳力度。天鵝莊曾三次贊助拳擊比賽，連續三年贊助中式臺球國際大師賽及分站賽，并在央視體育頻道露出。同期，天鵝莊還亮相了CCTV發現之旅頻道，該頻道節目《發現新世界》探訪南澳巴羅薩谷中心地帶，對天鵝莊的歷史背景、酒莊、葡萄園、釀酒師、葡萄酒進行了全方位介紹，時間長達30分鐘。不僅如此，天鵝莊還贊助了電影《邪不壓正》、《中國新歌聲》網絡海選，讓品牌快速為更多消費者所接受。
在品牌宣傳方面高調拉動，再通過上市發布會、品鑒會形式直接面對消費者，推助經銷商的產品動銷，這樣就形成了天鵝莊市場營銷的閉環，達到了“讓消費者喝起來的目的”。事實上，針對消費者進行品牌建設，是一個耗費資金和時間的大工程，但也是品牌打造的必經之路。進入中國市場八年的時間，天鵝莊在品牌化運作的道路上一步一個腳印，穩步向前。
從2018年下半年以來，葡萄酒市場的持續萎縮，讓諸多葡萄酒商都捂緊了腰包準備過冬。然而，天鵝莊反其道而行之，堅持自己的經營理念，逆勢加大品牌和市場投入，在這樣的行業大環境下，這種動作產生的聲響變得更加震耳欲聾。“不能打敗我的，終將使我更強大”，天鵝莊的堅定執著，不僅讓經銷商信心倍增，更提振了整個葡萄酒行業的士氣。
