文| WBO 團隊
2018年7月13日，富邑集團在深圳宣布與華邑國際酒業達成戰略合作，華邑成為富邑集團旗下奔富Penfolds蔻蘭山設拉子赤霞珠、Penfolds奔富蔻蘭山赤霞珠、Penfolds奔富蔻蘭山設拉子、美國貝靈哲納帕系列、法國光之頌億盛境系列勃艮第以及法國木桐嘉棣萊德杯Ryder Cup限量產品的全國總代理，并成為Penfolds BIN系列及富邑其他產品的進口商。
富邑集團亞洲董事總經理狄勝、中國區總經理吳明峰、及華邑股東高海貝、叢日光、韓敬瀧及謝春填祝酒
蔻蘭山作為奔富旗下的中檔系列，富邑葡萄酒集團亞洲、中東、非洲及全球旅游零售董事總經理狄勝（Peter Dixon）認為蔻蘭山是即適合立刻飲用，也適合窖藏的的系列，是可以進入奔富“換塞診所”的產品。其代理權交給華邑這家新成立的酒業公司頗有些讓行業人士感到意外。眾所周知，過去有多家進口商擁有該系列產品存貨，華邑接盤后如何維護價格體系，實現市場平穩過度成為行業關注的話題。
一般而言，新進口商接盤一個知名品牌最大的問題就是面臨前任低價拋貨，造成價格混亂的情況。
常規的應對方法是無非是三種，第一是換包裝，特別是酒標或瓶型；第二，新進口商和廠家溢價收貨，防止亂價，但需要有較為雄厚的資金實力；第三，進口商短期捂盤控貨，讓市場上存貨消化殆盡再投放新貨。
不會更換包裝
狄勝（Peter Dixon）告訴WBO：之所以選擇華邑是相信華邑的幾個創始人有深厚的市場經驗。
他強調選擇一家代理商可以統一管理，統一價格，統一推廣，統一控價決策團隊。有行業人士認為：今年以來，隨著洛神山莊代理權交給中糧名莊薈與建發，似乎對于大單品和大品牌，富邑更多的傾向于選擇減少代理商數量，更看重代理商的實力。
“蔻蘭山在國際市場有很大的辨識度，不會為某一個國家更換標簽，但是可以在中國市場增加一些禮盒。特別會發力品牌市場推廣、結合KOL、新媒體的影響力，重點打造六瓶的蔻蘭山套裝概念。”狄勝稱。
作為國際性酒企，富邑更多考慮了品牌統一性的問題，那么要維護價格只有加大促銷力度和收貨個途徑了。
幫助客戶消化庫存
狄勝也透露：接下來富邑和代理商將共同采取促銷措施。目前已有積極的方案，做更多的投放，幫助原來采購蔻蘭山的客戶出貨，縮短過渡期。
華邑國際酒業總經理謝春填表示：未來3-6個月是華邑積極發力的階段，將會采取針對性措施重點維穩市場價格，并平穩、積極、有效地建設蔻蘭山全國性暢銷大品牌而做好基礎工作。其中也不排除積極消化市場存貨。但他對于市場上的存貨情況比較樂觀，并表示中秋國慶旺季就會消化得差不多。
華南葡萄酒老牌大商謝春填對接手奔富蔻蘭山頗有信心，定出了三年銷售額10億元的目標。“華邑公司所有股東都是從事酒業行業超過20多年的資深人士，有的是白酒大商，有的本身就在經銷富邑的產品，資金和團隊都很強大。”作為丹露網的股東，謝春填表示將把產品引進到丹露網眾多大商體系，同時植入丹露網的無人售酒機。
謝春填表示：華邑把中國市場分為7大區，進行全渠道運作。他希望與富邑聯手維護電商價格體系，爭取把奔富蔻蘭山的電商價格穩定在128元左右。謝春填還表示：蔻蘭山系列產品和經銷商合作不會搭配其他產品。
