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為將洛神山莊品牌打造成為集團戰略大單品,澳大利亞葡萄酒業翹楚Treasury Wine Estates富邑葡萄酒集團自今年3月專設戰略產品部以來,洛神山莊大單品戰略穩步推進,取得了令人欣喜的成果。
通過近半年的市場布局與品牌推廣,洛神山莊品牌知名度持續上升。根據英國權威數據調研公司Wine Intelligence的最新報告,今年9月,洛神山莊在中國市場的知名度達到40%,創歷史新高;消費者推薦指數和購買意愿也都有所上升。
洛神山莊“探享美時每刻”主題海報
新形象戶外廣告驚喜亮相
為了進一步推波助力品牌宣傳并深挖市場潛力,富邑集團結合經銷商布局進度,于12月初開啟新一輪洛神山莊“探享美時每刻”主題戶外廣告投放,包括戶外大牌、樓宇框架、公交車身等,范圍涵蓋沈陽、南京、武漢、泉州、中山等極具潛力的城市。廣告結合二維碼標識促進互動,引領消費者進入線上空間尋找自己的美酒時刻,同時也可在社交網絡分享交流或直接進入線上零售渠道。這種與時俱進的廣告模式及場景化營銷全面展現洛神山莊的品牌文化與令人親近的品牌形象。
沈陽 洛神山莊“探享美時每刻”主題戶外廣告大牌
泉州 洛神山莊“探享美時每刻”主題戶外廣告大牌
武漢 洛神山莊“探享美時每刻”主題樓宇廣告
中山 洛神山莊“探享美時每刻”主題樓宇廣告
洛神山莊“探享美時每刻”主題公交車身廣告
戰略合作成果初顯
洛神山莊Rawson’s Retreat是澳大利亞最具辨識度,也是銷量最好的歷史悠久的品牌之一,擁有無限的市場潛力。根據此前富邑集團與兩大戰略平臺商合作備忘錄,“拓展二三線甚至更下沉市場”是洛神山莊市場布局的重點方向之一。在近兩三個月,洛神山莊店鋪鋪陳與招商逐步滲透中國二三四線城市。
店鋪鋪陳
泉州
深圳
揭陽
合肥
杭州
贛州
中糧名莊薈采銷部劉秋洋總監表示,“自今年6月戰略合作開啟,洛神山莊吸引了不少以經營白酒和進口啤酒的新經銷商加盟。同時,三四線城市占比明顯高過一二線城市。這恰恰證明了三四線城市擁有無限潛力,在未來的布局中,我們將進一步深耕下沉市場,與富邑集團齊心協力,使易于飲用的洛神山莊成為一款大眾心目中真正的‘大單品’。”
廈門建發酒業集團銷售部負責人表示:“目前洛神山莊新策略可行性高,戰略平臺商模式也為我司帶來一些新市場、新客戶。來自澳大利亞的洛神山莊不僅拓展了我們產品的疆域,也滿足了市場上對于性價比較高的(零售價50-100元)新世界葡萄酒的需求,提供了更多的產品組合。從市場營銷層面來看,無論是新升級包裝新穎的外觀,或者是特別的二維碼營銷手段以及創新的線下快閃酒吧模式,都對吸引消費者有著較大的幫助。”
“大單品”戰略有序推進
在2019年新財年,富邑葡萄酒集團翻倍投入市場資源進行品牌建設和推廣,通過全新產品形象升級,形式多樣的市場活動,與時俱進的營銷方式等,全方位持續為品牌注入核心競爭力與旺盛的生命力。
全新升級的洛神山莊核心系列
設拉子、赤霞珠、梅洛、赤霞珠設拉子、霞多麗、賽美蓉長相思
3月富邑集團成立戰略產品部,宣布采取新策略;6月與中糧名莊薈國際酒業有限公司(中糧名莊薈)和廈門建發國際酒業集團有限公司(建發酒業)兩大戰略平臺商合作伙伴分別舉辦簽約儀式,持續升級渠道戰略;9月推出洛神山莊核心系列全新品牌定位和新升級產品,并打造潮流線下快閃體驗店。
品牌嘉賓香港當紅藝人周柏豪現身洛神山莊限時快閃體驗店
洛神山莊“大單品戰略”在葡萄酒業界也獲得好評,在今年長沙秋季糖酒會期間舉辦的“2018中國葡萄酒市場超級品牌發展趨勢論壇”上,洛神山莊榮獲破局大單品“2018年度最佳影響獎”。
作為國際領先的葡萄酒公司,富邑集團將持續致力于為消費者帶來優質葡萄酒體驗。在下一階段,富邑集團將陸續開展“洛神山莊核心系列”在20個重點省份的推介會,以及繼續舉辦“探享美時每刻”線下快閃體驗等市場活動。
令人親近的洛神山莊
澳洲當代葡萄酒經由富有熱情的釀酒師帕特·卡諾的精心釀造,洛神山莊擁有一百多年的釀造歷史。洛神山莊一直是親朋好友相聚和慶賀時的首選葡萄酒之一,也是深受專業酒評人欣賞和推薦的佳釀,為消費者帶來的美好場景正是在于分享、交流和親密關系的建立,從而在人們的珍貴情感關系中扮演重要角色。
同時,富邑集團2018年開展的消費者調研中發現目標消費者對于葡萄酒日漸多樣化的選擇,洛神山莊涵蓋紅葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒等的多個產品系列可以很好地滿足不同人群的消費需求。憑借悠久的釀造歷史以及傳統的釀酒工藝,富邑集團一直致力培育洛神山莊的市場潛力。洛神山莊葡萄酒品牌包括為核心系列,珍藏系列,私家臻藏系列以及黑金系列。