突如其來的新冠疫情讓葡萄酒行業遭受重擊,面對這種沖擊,不同的企業應對不同,有的走上了斷腕求生的自救之路,有的卻抓住機會轉換業務模式,推出新品,試圖抓住“大疫”之后的“大機”。
搬玖網就是這樣一家企業,近日,WBO專訪了搬玖網CEO汲媛。
01
電商品牌化是趨勢
記者:汲總已有多年從事電商行業的經驗,又是如何到了搬酒?
汲媛:2019年我作為創業合伙人加入搬酒團隊,成立主攻電商的搬玖網(上海)電子商務有限公司,成為搬酒商業矩陣中的一員。“電商品牌化”,是趨勢也是理想。
ARTISAN,是“大師”“匠人”的意思,LOGO來自于威尼斯的面具。去年89搬酒節,阿提山 “一人一花” 系列上市,品牌代言人阿朵老師也出席了我們的發布會。年底,阿提山重磅產品系列——阿提山千面上市,開創了第一款量產特殊紙雙層標葡萄酒。
02
在網紅酒賽道進行創新
記者:疫情對搬酒網有無影響?結果如何?
汲媛:肯定有影響。
原計劃2月14日上線的情人節限量款取消,簽約的大量網紅明星宣傳也被擱置。巨大的投入,使整個二月壓力都非常大。不過搬酒團隊并沒放棄,整個二月所有部門都集中線上學習總結,每天八小時,比平時上班還忙。
品牌方面制定了打造 “網紅酒”的戰略,全力邊界創新。阿提山千面的2020祝福雙標酒,情人節“LOVE”限量版在三月順利上市,五月,阿提山“神秘”系列也將陸續上市。
搬玖網堅持跨界營銷,與多家上市公司聯合推出產品,大量的明星直播、網紅直播帶來巨大流量,阿朵老師和田亮、葉一茜夫婦的兩場直播,在線觀看人數均超過百萬。阿提山千面雙層標葡萄酒,也成了人們關注的“網紅酒”。
記者:但是“網紅酒”通常生命周期很短,容易“過氣”。
汲媛:“網紅酒”通常缺乏品牌屬性,所以生命周期不長。但搬酒團隊的品牌賦能就是支撐阿提山品牌的基石。搬酒旗下已經有六家公司,分別布局傳統渠道、電商、設計、包裝生產和新媒體運營等,一個完整的品牌營銷體系即將閉環,大大降低邊界成本。搬玖網還簽約了太合音樂及眾多的MCN公司,未來將產生強大的賦能。
03
品牌引流,升級定制服務
記者:未來搬玖網和阿提山有什么計劃?
汲媛:本季主題營銷活動已經按計劃進行,【五月如朵】【六月如樹】【七月如火】,連續三個月的主題宣傳,努力打造億級流量。拼多多的吃貨節連續三天——明星直播、酒莊直播、物流直播,同時“5.20”期間在淘寶網也已經簽約20多位明星、網紅直播,十幾家MCN公司集體上線。
搬玖網并不是特別看重“帶貨”,我們正在努力嘗試運用互聯網工具,來做品牌推廣。搬玖網為一些明星、上市公司和網紅店設計配備產品,這或許是搬玖網的發展方向,通過我們的產品把控,實現對KOL的全套供應鏈服務。搬酒上海中心倉即將運營,“一件代發”服務更加完備。搬酒旗下的玖加工廠也從天津遷到上海,很快將實現用戶DIY禮盒設計定制服務,72小時內發貨。
我們希望在未來,把搬酒的資源向全行業開放,與更多有志于電商的企業合作,邊界創新,打造有生命力的“網紅酒”。