文 | WBO團隊
2019年10月17日，第五屆中日拳王爭霸賽在上海灘打響。在這場爭霸賽中，中國M23戰隊與東京拳擊名門——三迫拳館的拳手一較高下。
值得一提的是，澳大利亞葡萄酒巨頭天鵝釀酒集團旗下核心品牌Auswan天鵝莊作為唯一的葡萄酒品牌，成為這場比賽的贊助商，天鵝莊外交家成為賽事官方指定用酒。
天鵝莊再度贊助拳擊爭霸賽
在比賽中，天鵝莊可謂無處不在，拳臺地貼、立柱、后立柱、拳臺圍繩、拳臺綁帶、拳臺連接處、拳臺圍擋、賽場內大屏幕、主持人口播、新聞發布會、領獎環節都能看見天鵝莊的露出。另據了解，天鵝莊外交家獲得了賽事合作權與產品名義授權。
在此次比賽，葉森擊敗渡邊大和拿下了自己連續第4場職業賽的勝利，他在第一回合還擊倒了對手一次。澳大利亞天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁、天鵝莊中國區總經理張登堯先生也為獲勝中國拳手葉森頒獎。
消息顯示，BTV冬奧紀實頻道（上星），聚力體育，咪咕視頻，愛奇藝體育，優酷體育，新浪體育，企鵝直播，中國體育，今日頭條，虎牙直播，花椒直播都直播了此次賽事。天鵝莊的形象再一次在世人面前進行了完美展現。
事實上，這已不是天鵝莊第一次贊助拳擊賽事了。天鵝莊此前即贊助了第四屆中日拳王爭霸賽。去年7月，當WBA世界拳王爭霸賽在青島舉辦時，天鵝莊也對整個賽事進行了全方位的贊助。
（從左至右）澳大利亞天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁、天鵝莊中國區總經理張登堯先生，WBA蠅量級國際拳王天山雪豹?烏蘭先生，美傳廣告總經理、天鵝釀酒集團聯合創始人、天鵝莊生肖大酒的總設計師牛銳先生
彼時，那場拳擊比賽在中央電視臺體育頻道進行了直播，天鵝莊的形象通過電視向全國觀眾進行了有效傳播，其品牌力得到了極大的提振。
品鑒酒有天鵝莊外交家系列、天鵝莊藍龍蝦MAX半干白葡萄酒、天鵝莊生肖大酒系列等多款天鵝美酒。據統計，現場至少有1000余人參加了品鑒環節。
此外，天鵝莊本次還邀請了華東區域戰略合作伙伴，以及酒仙網、國際名酒城、也買酒等酒類連鎖的人員，一共60人左右，到現場觀看比賽。
消息顯示，天鵝莊外交家是天鵝莊核心戰略大單品，旗下共三個單品，包括天鵝莊?大使珍藏西拉赤霞珠干紅葡萄酒、天鵝莊?公使精選西拉干紅葡萄酒、天鵝莊?領事精選西拉干紅葡萄酒。
葡萄酒即將進入“消費者時代”，天鵝莊欲做引領者
天鵝莊是中國市場近兩年為數不多堅持進行消費者端推廣的葡萄酒企業。除了三次贊助拳擊比賽，天鵝莊還是中式八球國際大師賽（2017——2019）官方合作伙伴，并在央視體育頻道露出；也是澳洲第一運動——AFL澳式橄欖球（2017——2019）阿德萊德力量隊官方合作伙伴。同期，天鵝莊還亮相了CCTV發現之旅頻道，該頻道節目《發現新世界》探訪南澳巴羅薩谷中心地帶，對天鵝莊的歷史背景、酒莊、葡萄園、釀酒師、葡萄酒進行了全方位介紹，時間長達30分鐘。不僅如此，天鵝莊還贊助了電影《邪不壓正》、《中國新歌聲》網絡海選，讓品牌快速為更多消費者所接受。
事實上，天鵝莊2012年一進入中國，就始終堅持高調發聲。天鵝莊曾先后邀請著名主持人許戈輝代言、世界葡萄酒大師Rob Geddes作為品牌大使，并力邀澳大利亞前駐華大使芮捷銳博士（Geoff Raby）作為品牌大使合作至今，推出的聯名款天鵝莊·大使，迅速成為行業精品酒爆款。
不過，天鵝莊前些年的推廣動作，更多是針對行業內。為什么近兩年調轉槍頭，將絕大多數資源用于針對消費者進行推廣呢？畢竟，葡萄酒在中國遠非一個高頻消費品，許多產品仍需依仗傳統批發渠道、團購渠道消化。而天鵝莊不僅針對消費者大肆推廣，近兩年還大力布局酒類零售店渠道，如1919、也買酒、酒便利、酒直達等。
天鵝控股集團董事長兼首席執行官李衛先生
天鵝莊為何如此做？對此，天鵝控股集團董事長兼首席執行官李衛先生指出：當非成熟品類直接傳導給消費者時，消費者的接受會存在困難。因此以前都是首先讓渠道熟悉，再通過經銷商進行推廣。而當前，葡萄酒開始進入從不成熟到成熟的轉型期。正因為此，我們才希望通過一系列更接近終端的行為，讓消費者知道天鵝莊，并且能夠感覺到我們是一個認真負責的企業。
樹立消費者品牌成就初現
據悉，天鵝莊此舉，已經收獲了一些良好的回響。據WBO了解，在市場行情并不佳的2019年，天鵝莊外交家出現了逆勢增長的勢頭，據李衛介紹：盡管因為市場狀況不佳，天鵝莊總體業績的增長低于預期，但仍實現了增長。
李衛介紹：雖然做消費者品牌不是1-2年的行動即可做到，而需要不斷堅持，但我們實際上已經感受到了一些東西，在很多地方一說到天鵝莊，消費者都聽說過。有朋友也會在聊天時告訴我聽到別人在說天鵝莊，吃飯時也喝到了天鵝莊的酒，這種事情越來越頻繁，我認為這是一個很好的現象。
但是，天鵝莊做消費者品牌的動作，依舊非常務實。李衛指出：現在我們依然堅持在某一個領域和定位目標消費群，比如文化、體育領域的聚焦。我們不能撒胡椒面，而要把有限的資金用在刀刃上。我認為今天的社會已經不同以往，如今早已不是用大廣告砸即可做成品牌的時代，一定是多方面組合——看得見、買得到、喝得住。
2020年，天鵝莊將繼續推出已持續多年保持高熱度的“生肖紀念大酒系列”——大金鼠！目前，大金鼠正在火熱預售中，欲在2020年打上天鵝莊品牌化快車的經銷商，此刻無疑正是良機！天鵝莊等待您的加入，與我們共創屬于天鵝莊、屬于葡萄酒行業的摘金良機！
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