今年4月,拉菲羅斯柴爾德集團(以下簡稱:拉菲集團)宣布改變獨家經銷模式,各自代理不同品牌的4大代理商也因此浮出水面。這些品牌接下來將有何種市場計劃?最近,拉菲集團旗下「凱洛源自拉菲羅斯柴爾德」(Bodegas CARO,以下簡稱:凱洛品牌)的全新戰略開始陸續浮出水面。
凱洛品牌7月1日起由北京奧比安獨代
WBO日前獲悉,自2019年7月1日起,拉菲集團旗下凱洛品牌將由北京奧比安貿易有限公司(以下簡稱:北京奧比安)進行全渠道獨家代理。
凱洛源自拉菲羅斯柴爾德酒窖
北京奧比安貿易有限公司成立于2011年,隸屬于北方京糖集團,是中國領先的進口葡萄酒品牌運營商,堅持葡萄酒的品牌化運作,且非常擅長于運作高端葡萄酒品牌。
同時,北京奧比安擁有強有力的渠道滲透力。經過多年的市場積累,該公司的銷售以華北,西北,東北為根基,與許多批發商建立了直接合作關系,產品銷售遍及星級酒店、酒吧、中西餐廳、便利店等,在零售市場建立了突出優勢。北京奧比安在終端渠道擁有強有力的優勢,無疑促進了葡萄酒的快速動銷。
特性互補,凱洛品牌與北京奧比安可謂“天作之合”
凱洛品牌是拉菲集團與當時在阿根廷已有三代釀酒史的卡氏家族,于1999年攜手打造的精品酒莊。凱洛源自拉菲羅斯柴爾德(Bodegas CARO)中CARO(凱洛)的名字源于法國羅斯柴爾德家族(Rothschild Family)與阿根廷卡氏家族(Catena Family)首字母的聯合。拉菲集團擁有卓越且精湛的葡萄酒混釀經驗,并對赤霞珠的種植了然于心,結合卡氏家族對馬爾貝克的了解,充分彰顯凱洛品牌是一曲由兩大家族、兩國文化以及兩種經典葡萄——赤霞珠與馬爾貝克所組成的和諧交響,亦是兩種植根于不同文化而都專注于葡萄酒釀造的融合且杰出之作。
凱洛的大品牌與高品質定位,無疑是北京奧比安極為擅長運作的葡萄酒產品類型。北京奧比安將代理凱洛品牌旗下5款產品。值得關注的是,在成為凱洛品牌獨家代理之前,北京奧比安便經銷了多款拉菲集團旗下葡萄酒,雙方可謂極為熟悉,這也為未來更緊密的合作奠定了良好的基礎。
凱洛源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(CARO)由赤霞珠和馬爾貝克混釀,需經過 18 個月左右的橡木桶陳釀,有著優雅精致的品質和豐富細膩的酒體,余味悠長馥郁。
安第斯源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(Amancaya)由高比例的馬爾貝克與赤霞珠混釀而成,酒體細膩柔滑,果香馥郁,口感平衡精致。
愛汝源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(Aruma)由 100% 馬爾貝克釀制而成,富有紅色水果的芬芳,口感均衡柔和。
馬爾貝克源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(Malbec)由 100% 馬爾貝克釀制而成,酒體平衡細膩,單寧圓潤飽滿,余味馥郁悠長。
凱洛品牌全系佳釀在原有 4 款美酒的基礎上,還新增了凱洛副牌源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(PETIT CARO)。這款酒有著深邃的紅寶石色,充滿花香和果香,帶有金銀花、櫻桃和無花果的香氣,口感飽滿,平衡迷人,是一款馬爾貝克與赤霞珠混釀的經典之作。
采用“一地一商”策略,全渠道覆蓋
消息顯示,拉菲集團與北京奧比安的此次攜手,帶來了從品牌形象到美酒體驗多個維度的新變化:凱洛品牌全系佳釀在原有4款美酒的基礎上,新增了“凱洛副牌源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(PETIT CARO)”,是產品擴充之“新”;中文品牌名稱更新為“凱洛源自拉菲羅斯柴爾德”,是品牌定位優化之“新”;選擇北京奧比安作為凱洛品牌在華進口商,則是本地化戰略深耕之“新”。
凱洛源自拉菲羅斯柴爾德葡萄園
作為凱洛品牌的全渠道獨家進口商,北京奧比安貿易有限公司將全權負責該品牌在中國的銷售及渠道建設。北京奧比安采用一地一商策略,與多家大商深度合作。消息顯示,北京大綏基業商貿有限公司將主營電商、玖拾嘉(天津)電子商務有限公司將代理華東區域,上海海博供應鏈管理有限公司將主攻華南區域,福建豐聯貿易有限公司將代理凱洛副牌源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(PETIT CARO)。此次布局將覆蓋商超、便利店、餐飲等各個渠道,并在首年主要覆蓋全國的重點城市。北京奧比安將攜手上述幾家經銷商,嚴格管控價格體系,對渠道“精耕細作”。
此舉,無疑再次體現出拉菲集團對可持續性發展的決心。
很顯然,此次拉菲集團選擇北京奧比安作為凱洛品牌在中國的全渠道獨家進口商,既是希望全方位更好地服務中國消費者,也是拉菲集團基于凱洛品牌在華獨立、多元發展的市場定位需求。而對北京奧比安而言,選擇凱洛品牌同樣契合自身豐富葡萄酒類別、深化“精品、扎實”理念的市場愿景。這次的強強聯合是一個雙贏選擇,相信上述“煥然一新”的變化,會帶來更多欣喜。